最近很多銷售員，都接到不少采購的電話：要求在原來的價格基礎上降價1%。原因無它，因為從5月1日起，增值稅從17%降到了16%。

        很多銷售員都沒有去細算過這筆賬，從感覺上來說，似乎給客戶下降1%是合理的，但從直覺上又覺得簡單降價1%不太對。感覺不對，有點亂，得捋一捋。

        首先了解什么是增值稅？

        增值稅是以商品(含應稅勞務)在流轉過程中產生的增值額作為計稅依據而征收的一種流轉稅。從計稅原理上說，增值稅是對商品生產、流通、勞務服務中多個環節的新增價值或商品的附加值征收的一種流轉稅。實行價外稅，也就是由消費者負擔，有增值才征稅沒增值不征稅。

        那么增值稅17變16，購買磨料磨具是不是應降1個點？

        17%與16%，大家要清楚這個是增值稅，增值稅有個比較好的理解：利潤部分向國家交16%或17%，而不是你出貨總價的需要交16%或17%，因為你進貨時上游廠家會給到你進貨增值發票，這部分是用來抵稅的。

        以100元的采購成本來計算，成交價是120元。如果按17%增值稅率，你的進項稅是100*0.17=17元，出項繳稅是120*0.17=20.4元，實際進項抵扣后，你的納稅額為：20.4-17=3.4元。實際利潤為120-100-3.4=16.6元。

        如果你不給客戶降價，增值稅為16%，則你的進項稅是100*0.16=16元，出項稅是120*0.16=19.2元，你的納稅額為：19.2-16=3.2元，實際利潤為120-100-3.2=16.8元。這意味著，如果你不給客戶降價，少繳納的0.2元稅都歸你了。

        如果你給客戶降價1%，則成交價是120*（1-1%）=118.8元。如果按16%增值稅率，你的進項稅是100*0.16=16元，出項繳稅是118.8*0.16=19元，實際進項抵扣后，你的納稅額為：19-16=3元。實際利潤為118.8-100-3=15.8元。這比原來未降價未減稅少賺了16.6-15.8=0.8元，利潤減少了4.8%。

        所以如果上游供應商沒有給你降價，而是客戶單方面要求你降價1%，你的利潤將會損失4.8%。所以，買賣有風險，降價需謹慎。不過增值稅降低對于磨料磨具行業也是有好處的，以100元的成本算，利潤會比未降稅前增加了0.2元，一千萬就是2萬元。

        對于磨料磨具行業而言，國家稅收政策的利好因素，并不能解決行業高端產品研發嚴重不足，高污染、同質化、價格戰混亂等問題。創新是企業可持續發展的動力，唯有技術創新、改善工藝，研發高端、高附加值的磨料磨具產品，從根本上解決當前行業所面臨的問題，才能實現磨料磨具行業的高質量發展。