自從2014年下半年開始關注石材行業起，經過一段時間的深入研究明顯感覺到整個石材行業正在經歷著一種全新的經營變革中，而在2015年中國傳統春節假期后，筆者所在城市如期舉辦了有著15年發展歷程，為期四天的全球權威國際石材展（資料顯示整個行業處于轉折期間，有1-2個一線城市均取消了當地石材展覽），展會期間，有機會全面接觸到整個產業鏈每一個環節的石材經營者們，幾天下來，通過仔細的比較和觀察分析，隱隱約約發現到這個全球權威石材展正在發生著一些微妙的變化，而這些變化也正是在醞釀著、暗示著整個行業市場運作的方向和格局。

       首先是石材產品展示外觀形狀正在發生著一些變化，石材商品銷售外形正在逐漸發生著一些變化。石材行業作為一個比較有代表的行業，在接近20年高速發展過程，從繁榮到平緩，整體市場運作趨勢上還是遵循了國內商品要從“制造轉變為創造”的社會商品市場品牌運作軌跡。因此在展會內外場，仍然可以看到之前石材展一貫的巨大方形礦山石材荒料展示；仍然可以看到之前整個行業關注點在產業鏈最中上游的，維持一貫荒料、大板、線條、簡易造型等產品外形的展示風格，但是更多的是看到了關注點轉變在最基本的下游商品使用，那就是廣大消費群體使用的石材產品；看到了更多包含很多創意、文化、設計靈魂思想造型的石材產品，因為這是商品真正使用消費者群體所可以接受的；因為廣大消費者真正內心的需求是“我要買的是石材空間和使用石材產品的美好感受”。同時這樣的改變，除了石材一貫的平面基礎使用外，這些有設計靈魂的石材商品能賦予石材更高的附加值、溢價值，為企業創造更多的品牌影響和價值效益。

       其次石材商品的銷售方式正在發生著變化，從原先單獨的、生硬的銷售方法轉變為借力設計思想、混搭其他輔助裝飾材料的銷售技巧。在展會上，看到了很多的石材經營者已經很好領悟到了，也執行了，那就是石材產品本身的特點、特征會給下游的商品使用者比較冰冷，生硬的感覺，因此通過其他輔助設施或者裝飾材料的混搭配合、賦予石材商品設計思想與靈魂，把原先深埋在地層底下的石材產品，培養、雕琢成為廣大消費者在日常生活場景運用中，可以喜聞樂見、普世認同、有意境的裝飾材料，因此選擇好與石材可以完美匹配、提升銷售的輔助裝飾材料和材質的市場運作運用選擇也很重要（就筆者個人判斷，石材產品特別要與燈光運用配合以及空間創意設計很好的結合），最終帶給終端消費者溫馨、有品味的空間直觀使用終端感受，最終達成可以穩步前進的銷售量，帶給整個行業全新的市場運作格局。（同時在這里也要順便提下，整個產業環節中原先的大板批發市場，也正在發生一些轉型和轉變，那就是從“整體的大板、標準通用板加工簡單批發”轉變為“空間造型訂制和權威設計帶動銷售”方式；從原先的坐商經營，向其他市場品牌運作比較完善健全的類似“家具世界”商業模式借鑒轉型，因此在展會上也看到了個別新興的大板綜合市場，因為在精品石材大板銷售上，有精細生產加工線的批發市場正因為客戶關注加工品質逐步受到認同，正因為終端消費者需要自己的空間有流淌著設計的靈魂在適應變化）

       最后那就是整個行業的人員需求在發生著明顯變化，隨著整個產業關注點向石材真正使用消費者群體的轉移。在展會上，我們可以看到很多與消費者互動的展示方式與吸引眼球的營銷手法，因為在關注點未發生轉移前，行業內的人員結構，主要是集中在中上游的生產、加工、大宗業務銷售的需求，在這些群體上，文化基礎、營銷思維、觀念的組織結構可以要求不用很高，可以不用有很多的從業門檻限制（在這里補充一點，沒有對中上游從業者的任何貶低想法），而隨著經營格局的轉變，對市場、策劃、營銷、品牌類人員的需求必然大幅度增加，或者完全可以說進入石材行業對這類型人才的聚集、培育期，因為整個行業的再次發展需要更多的知識型業務銷售類、營銷類、市場類、品牌類人才和一直在石材行業打拼、創造過石材行業繁榮的群體來一起推動行業、企業登上更高的行業繁榮巔峰，讓石材行業經歷從借鑒其他行業營銷手法到創新石材行業獨特的營銷過程，最終實現把關注點真正落實到石材終端使用者群體的營銷銷售溝通，互動體驗感受。

       石材行業市場的運作和格局已經在發生變化和轉變！