當(dāng)美國(guó)的技術(shù)工人用上漢產(chǎn)的金剛石鋸片后，工作效率大幅提高，都以為是日本產(chǎn)品，最后美國(guó)工人才知道，這些全是“武漢制造”。昨天，武漢萬(wàn)邦激光金剛石工具公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，打入美國(guó)市場(chǎng)，不僅需要過(guò)硬的技術(shù)本領(lǐng)，還要活用人才戰(zhàn)略，這樣才能在美國(guó)站穩(wěn)腳跟。

　　在走出去的過(guò)程中，萬(wàn)邦選擇了以尖端產(chǎn)品闖尖端市場(chǎng)。美國(guó)占據(jù)全球鉆切消耗品的半壁市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的要求也最嚴(yán)，正是萬(wàn)邦產(chǎn)品最好的試金石。

　　2009年，金融危機(jī)席卷全球，美國(guó)出臺(tái)拉動(dòng)內(nèi)需政策，其中之一就是高速公路翻修，每天消耗金剛石鋸片不少于5000片。萬(wàn)邦敏銳地捕捉到這一極佳的市場(chǎng)機(jī)遇，遠(yuǎn)赴重洋抵近強(qiáng)攻尖端市場(chǎng)，在芝加哥設(shè)立了DDT貿(mào)易公司，以自有品牌“DDT”，將武漢的產(chǎn)品大舉銷(xiāo)往美國(guó)市場(chǎng)。

　　為快速切入美國(guó)市場(chǎng)，武漢萬(wàn)邦選擇了在芝加哥立足。從地圖上看，芝加哥位于美國(guó)中部，從地理位置上對(duì)全美市場(chǎng)有最強(qiáng)輻射效應(yīng)。另外美國(guó)混凝土鉆切協(xié)會(huì)的多家會(huì)員在芝加哥這個(gè)工業(yè)城市，特別是行業(yè)老大、鉆切協(xié)會(huì)現(xiàn)任主席企業(yè)Hard Rock公司就在芝加哥。武漢萬(wàn)邦的DDT公司落戶(hù)在距Hard Rock公司不到3公里的位置，并經(jīng)常到這家企業(yè)拜訪，建立了緊密聯(lián)系。

　　針對(duì)美國(guó)人對(duì)外來(lái)產(chǎn)品的不信任，武漢萬(wàn)邦直接找美國(guó)人做營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。武漢萬(wàn)邦盯上一個(gè)人：美國(guó)混凝土鉆切協(xié)會(huì)上任主席企業(yè)的CEO——Roger Allen。當(dāng)時(shí)，Roger Allen所在的企業(yè)被收購(gòu)，離職創(chuàng)辦公司，并不成功。經(jīng)Hard Rock公司牽線(xiàn)，武漢萬(wàn)邦的負(fù)責(zé)人三顧茅廬，邀請(qǐng)Roger Allen當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，“年薪給16萬(wàn)美元，再加上油費(fèi)、出差補(bǔ)助等，一年要30萬(wàn)美元。”借其人脈，加上公司的技術(shù)，DDT訂單金額每年以100%的速度增長(zhǎng)，目前占據(jù)美國(guó)混凝土鉆切工具市場(chǎng)份額的10%。如今，Roger也從曾經(jīng)的銷(xiāo)售總監(jiān)變成了公司股東。