中國五金工具產業的積極探索，也給出了未來五金工具產業發展的新方向，對比國際五金工具產業的發展和中國五金工具產業的現狀，五金工具業將面臨適應市場，參與國際競爭，瞄準世界先進，積極調整產品結構，拓展競爭空間，才是中國五金工具發展之路。

一、五金工具企業市場開拓現狀分析

        1.從產品情況，所調查的企業產品品種數量在10個以下的占51%，30個以上僅占12.6%，這說明企業的產品品種比較單一，市場適應性較差。

        2.從企業市場開拓機構適應情況看，可分為企業設立開拓市場機構、銷售部和銷售承包等部門，在企業總部設立市場開拓機構占35.2%，設立銷售部95%，這說明五金工具業均為中小企業，企業對市場營銷工作比較重視，研究分析市場機構薄弱，但僅有16.7%的企業在外地設立分支營銷機構，也說明受企業自身實力的限制，難以建立屬于自己的營銷網絡，更有26.7%的企業實行銷售承包，完全喪失市場營銷的主動權。

        3.從企業品牌使用情況看，有自主品牌的占100%，說明經過這幾年的宣傳和動員，上海地區中小企業品牌意識較強，但擁有上海著名和全國名牌的僅占6.7%，這說明尚有不少企業不注重培育自主品牌，市場穩定較低。

        4.從市場管理模式看，72.6%的企業仍然采取傳統的營銷管理模式，只有27.4%的企業已開始應用先進的營銷軟件，進行電腦化管理，說明上海五金工具企業營銷的精細化管理程度不高。

        5.從企業的主要營銷渠道看，有91.8%的企業通過展銷會實現，占總銷售額的比20%以下；77%的企業通過電子商務實現銷售額占比在20%以下，57.4%的企業通過對大企業建立固定協作關系實現銷售比在20%左右，80%的企業通過長期銷售建立的網絡關系銷售48%以上；產品進入大賣場銷售的企業僅占7%，這說明企業的銷售渠道不多，不廣。

        6.從加入政府采購目錄和國家大型企業采購目錄情況看，所調查的企業已加入的比例分別為9.5%、18.7%，這說明上海五金工具企業游離國家的主體市場之外，在市場的夾縫中求生，我國政府所采取的擴大投資、拉動內需的措施，上海五金工具企業得益不多。

        7.從企業規模在國內同行業的位置看，排在前100位的只有占6%，這說明上海五金工具企業在國內同業競爭中大多數處于從屬地位。

        8.從去年金融危機發生以來，企業的銷售變化情況看，銷售價格和銷售量下降各占29%，貨款回收期延長的占23%，老客戶要貨率下降的有60%左右，這說明企業的市場環境在惡化。

        從我國目前五金工具行業的狀況看，經濟發展的模式仍然處于三高二低，高人力投入、高資源消耗、高環境污染、低利潤、低附加值。這種狀況在當今全球經濟的世界里，技術和人才越來越全球化，市場越來越本地化，產品越來越多樣化，服務越來越個性化的新四化要求差距甚大，而要改變和升級易于效仿，移植的三高二低舊發展模式必須投身創新，需要一種長遠的心態和務實的眼光。

二、五金工具業面臨五大轉變

        1.要改變目前五金工具粗仿型生產模式，向精品五金轉型
        目前上海工具企業生產的產品大多數是老面孔，加工粗糙，能級較低，耗能高，大多企業采用的碳素鋼材料作為五金工具生產基體。產品利潤在8—10%左右，一把鋼絲鉗，一把板手利潤只有幾角幾分，賣價僅在10元以下，而國外五金工具產品生產采用的原材料以鉻釩合金鋼為主，生產的精品五金工具價格都在100元左右，差價10倍，這與上海大都市的地位根本不相稱，而國內外商業，先進制造業都期待著高品位的產品。

        2.要改變目前五金工具產品老面孔，向自主創新轉變
        我國五金工具產品具廣闊的發展空間，具報道美國斯耐昂工具公司一家企業生產經銷五金工具就有3000余種品種，上萬個規格，相當于我國工具產品總和的6倍，所以不要老盯著老產品，老面孔，要打開思路。如果不在品種和款式上有大的突破，就無法適應國際國內市場的要求，五金工具產品品種和數量要有大幅度的增加，應加大對新產品開發度，填補五金工具產品的空白點，五金工具行業才能有新的生機。這方面丹納赫工具（上海）有限公司、上海長青電工實業有限公司、上海駿馬氣動工具有限公司、上海沃施園藝股份有限公司走在前列，年年有新產品，年年有發展。

        3.要改變傳統銷售模式向現代銷售網絡轉變
建立現代市場營銷體系，要做到七個延伸，一是向國內一流交易會，一流五金城延伸，使之產品成為一個全方位的展示、交易、交流、合作的平臺。二是向國際化方向延伸，以優惠政策吸引更多的國外客商。三是向無形市場延伸，逐步實現電子商務網上交易延伸，建立網上市場。四是向配送市場延伸。五是向連鎖市場延伸，在全國各地建設統一名稱，統一標識，統一配送的連鎖分市場。六是向裝備產業方向延伸。七是在外地設立營銷機構，使之成為產品推向外地的前沿陣地。

        4.要向實施品牌戰略轉變
        企業應制定品牌建設規劃，加大技術改選和技術創新投入、提高產品質量，向專、精、特、新的品牌方向發展，以吸引市場注意力，化干戈為玉帛，躋身世界品牌之林。

        5.要改變目前五金工具生產企業單打獨斗的現象，走聯合、合作品牌之路。
        現在我國的工業發展日新月異，五金工具要跟上我國的產業發展，才能滿足各行各業日新月異的發展需求，象世達品牌，就聯合我國最好的生產企業，生產上乘的產品，每年以30%的遞增，去年精品五金聯盟集五金工具之優參展上海船舶行業、模具行業的國際展就是一種好形式。

        當前我國正處于經濟轉折時期，五金工具行業發展也面臨著大調整。我們相信，經過改革30年來的發展，只要以科學發展觀為領，加快發展方式轉變和結構調整，在逆境中把握發展機遇，五金工具行業的面貌一定會煥然一新。