把藍寶石平片襯底推廣到手機屏保領域，浙江上城科技有限公司(以下簡稱“上城科技”)是第一個吃螃蟹的人。這家由海寧市政府引進的總投資6億元的高新技術企業，在國內LED藍寶石襯底市場最火熱的時候殺進這個市場。此后，公司就遭遇了LED藍寶石襯底的價格暴跌。

　　2012年12月，上城科技對外宣布已接獲歐美市場上萬片藍寶石手機屏保的訂單，主要是面對蘋果、三星、、HTC等中高端智能手機用戶。自從上城科技LAMMBOS藍寶士手機保護屏的新聞發布之后，這家公司負責手機保護屏推廣與銷售的總經理助理嚴翔中就忙得不可開交，“電話都被打爆了，郵件多得都來不及回復。”

　　但眼下對于大多數依然掙扎在行業的藍寶石襯底廠商來說，向手機行業要市場，是解燃眉之急還是新的市場需求已經出現？未知市場的不可預見性、訂單是否會持續、藍寶石襯底廠商產能可否支撐，這一系列問題還是一個大問號。

　　搶占高端手機保護屏

         “開拓新領域也是一種無奈之舉，當藍寶石襯底質量要求越來越高，而價格卻不斷下降、產能嚴重過剩，生產廠家如何消化掉產能？”嚴翔中說，LED藍寶石襯底市場處于低迷狀態，何時能撥開云霧見天明，尚未得知。“繼續留下來，就必須給行業開拓一個新的市場。”

　　高工L E D 產業研究所( G L I I )數據顯示， 2 0 1 2 年中國L E D 行業保有量從2 0 1 1年的8 0 3臺增加到917臺，數量接近2010年的3倍，總產能超過2010年10倍。與外延產能大幅度增加的同時，2012年中國產能利用率僅30%左右，開機率僅50%左右。

　　這也直接影響到外延片主要原材料——藍寶石襯底的市場需求。

　　“2英寸藍寶石襯底片價格已經探到底了，現在是虧本經營。”華東某藍寶石襯底企業的銷售主管陳旭(化名)向記者大吐苦水，“企業現在是沒有辦法，不賺錢也只能堅持住。要是不挺住，好不容易打下的江山就要拱手相讓了。” 也就是在這樣的市場背景下，上城科技早在2011年10月就開始投入藍寶石手機保護屏的研發。歷時13個月反復認證，市場調研，聯系手機配件經銷商，調整加工設備。嚴翔中透露，目前，歐美市場已經陸續預訂公司的產品，預計2013年一季度將批量上市。

　　據介紹，藍寶石表面硬度達到僅次于鉆石的莫氏9級，抗沖擊及全面抗刮擦能力超強；其次，藍寶石手機屏保厚度僅0.3mm，具有極高的光學透過率、散射小，能呈現更加逼真的色彩和清晰光亮的鏡面效果；而極高的靈敏性，比市面上其他保護膜的觸控更靈敏精準，畫面更流暢。

　　鄭松森也在關注藍寶石平片襯底在手機領域的應用，他現在是南京京晶光電科技有限公司的常務副總經理。但他最擔心的還是手機配件零售商對藍寶石襯底片的持續需求。

　　鄭松森給記者算了一筆賬，按保守估計，如果藍寶石平片襯底應用到智能手機屏保，全球至少需要90公斤級別的長晶爐5000臺，才能滿足這一領域的需求。

　　“如果哪家廠商認準這一市場，就需要購置大量設備投入生產，才能把成本降下來。一旦客戶的后續需求出現斷層，這對藍寶石襯底廠商的壓力是非常巨大。”也正是基于這方面的考慮，鄭松森坦言京晶光電對藍寶石在手機領域的應用一直處于謹慎觀望的態度。

　　有著同樣憂慮的還有元亮科技有限公司技術總監黃小衛，“一旦手機應用市場啟動，將面臨藍寶石襯底產能不足和成本較高等一系列制約因素。”

　　為了把上述風險降到最低，嚴翔中表示，上城科技是根據訂單來生產。

　　2012年12月公司已接獲歐美市場第一批上萬片的訂單。“目前，藍寶石手機屏保主要還是面對蘋果、三星、LG、等中高端智能手機用戶。”

　　未知的“藍海”

　　“這個市場前景是巨大的。”嚴翔中說，從智能手機出貨量來看，國內市場每個季度在1.5億至2億部之間。

　　保守統計，手機貼屏(藍寶石)會占據的份額。也就是說，藍寶石手機屏一年的用量至少在1.8億片至3.2億片之間。

　　但在這片未知的市場空間究竟能收獲多少，嚴翔中心里也沒底。“目前，藍寶石襯底片用在手機屏保的劣勢就是成本。因為工藝比較復雜，從長晶到后段加工成手機屏大概需要十八道工序。”

　　“目前用在蘋果手機后面的鏡頭蓋片，其實是用激光在兩英寸藍寶石雙拋片上取出鏡頭蓋片大小的圓片。我們曾給目標客戶送過一些樣品，但客戶沒辦法接受當時的價格。”陳旭認為，“因為LED行情不好，大多數藍寶石襯底廠家就會尋找一些可以彌補LED業務虧損的方法。有的去做窗口片，結果發現其實也沒那么好做。真正賺錢的窗口片，需求量都不會太大。如果賺錢，大家肯定會一窩蜂跑過去。”

　　近期推出的i P h o n e 5 、第五代和iPod nano的攝像頭開始全面采用藍寶石鏡片。同時，今年初，意大利名車品牌蘭博基尼推出了一款手機，該機的觸摸鏡面也采用了藍寶石玻璃的材質。如果說蘭博基尼還是奢侈品代表的是小眾市場的話，那么蘋果公司的嘗試，卻可能會給整個智能手機行業帶來快速的模仿效應。

　　這些，無疑刺激了藍寶石襯底廠家進軍手機領域的野心。

　　對于剛剛進入這一領域的上城科技來說，將來要做的工作遠非獲得市場那么簡單。因為，當藍寶石襯底材料過去只是在工業領域得到廣泛應用，民用市場對它的了解幾乎為零。接下來，上城科技所要做的工作就是掃盲普及，讓消費者知道這個材料，知道它的優點。

　　“一定要好好宣傳宣傳藍寶石的優點。”嚴翔中在采訪中多次囑咐記者，“不會被磨傷以及高于普通玻璃2倍的抗輻射能力，這兩點是藍寶石手機屏在歐美市場的最大賣點。同時，它還具備散熱性好，手機用久了不會發燙以及屏幕透光率好等優點。”

　　但對于這樣一個讓人充滿希望的市場，并不是所有人都看好。

　　西南某藍寶石襯底企業營銷總監李峰(化名)跟記者賣起了關子，“只不過是商家以藍寶石的噱頭來做宣傳，比如藍寶石手表蓋成本就20元左右，但用了藍寶石之后手表就多賣了一千塊錢。

　　因為很多消費者并不知道藍寶石的由來，都以為是頂級的材料。”

　　記者注意到，2 0 1 2年蘭博基尼曾發布S p y d e r全新系列手機全黑版，其中一個宣傳點就是“防磨藍寶石手機屏幕，具有保護功能，不易刮花及磨損”。

　　“有兩點是不能忽略的：第一，藍寶石的脆性，很容易碎裂；第二，安全性，如果藍寶石碎裂，就像一把鋒利的刀，這就不符合電子產品的安全性能考慮。”李峰認為，就是因為這兩點劣勢，自己判斷藍寶石大規模應用于手機屏幕就不太可能。

　　安徽銅陵市琨鵬光電科技有限公司經營業務之一是來料加工藍寶石手機屏，該公司銷售人員向記者表示：“我們的藍寶石材料基本上都來自哈工大奧瑞德，但最近兩個月對藍寶石手機屏的熱度已經下降了，供貨量最高的時候也就每月一兩萬片，價格也在下降。”