進入七月，陶瓷行業迎來季節性銷售淡季中的最低谷。受高溫天氣困擾地區較多，陶瓷市場穩中趨低，宏觀利好薄弱，終端行業不景氣在短期內無法改變，企業、商家靜待筑底反彈之期。

       2012上半年，受制國際經濟形勢、國內宏觀調控及原材料和人工成本上升等多種因素影響，陶瓷行業持續疲軟，波折不斷，價格平臺整體下移，議價空間混亂不堪，生存壓力明顯增大。針對走勢不明朗的下半年，陶企紛紛作出預判，適時調整戰術措施，改善策略，苦練內功，加強新品的研發與推廣，提升品牌的附加值，大力開拓新的市場空間，做好“過長冬”、“打持久戰”的準備。

       平穩運行是下半年主基調
 

       繼6月8日降息后，7月5日晚間，央行再度宣布：自2012年7月6日起下調金融機構人民幣存貸款基準利率，金融機構一年期存款基準利率下調0.25個百分點，一年期貸款基準利率下調0.31個百分點;其他各檔次存貸款基準利率及個人住房公積金存貸款利率相應調整。貸款利率下調幅度大于存款利率，貨幣環境再度寬松。

       行業專家分析，央行降息對于房地產而言是一個比較明顯的提振，但提振并不表示提價，未來房價仍然會處于合理的平衡狀態。國內經濟的主要推動體現在實體經濟的發展方面，房地產占據實體經濟的大份額。房地產市場的提升將帶動經濟形勢的上漲，經濟環境利好將有助于房地產市場的平穩發展，雙方是互利互助的。

       自從2010年4月“國十條”中首次提出地方政府可根據實際情況采取臨時限購措施以來，全國各大城市都相繼進入了樓市成交慘淡的局面。龍年伊始，伴隨著各地樓市的微調、公積金貸款利息向下微調、剛性需求爆發等因素，各地樓市成交量漸有起色。

       繼樓市成交量出現3月“小陽春”和“紅5月”之后，6月份“購房熱”持續蔓延，南京、深圳等城市甚至出現千人排隊購房的盛況表明，市場需求釋放開始由弱轉強，供需達到全面活躍。

       從下半年房地產發展的趨勢來看，雖然目前無論從成交量還是從市場信心來看，房地產市場正逐漸走出低迷，復蘇跡象不斷增強，但中央政府對于地方政策微調觸碰紅線的把控依舊十分嚴格，調控整體趨勢沒有改變。累積的高庫存依舊需要市場長期消化，供需短期不會發生明顯的改變，市場下半年走向仍會以穩定為主。

       不過，從目前來看，房地產市場的回暖對于建材行業的刺激還不太明顯，建材市場冷清的局面依然并為得到全面改善，建材市場生意仍十分慘淡。有業內人士認為，相對于商品房而言，建材市場的回暖要稍滯后一些。在購買商品房的業主中，有一部分是用來投資的，還有一部分并不會馬上裝修。因此，一經購買就到建材市場采購裝修材料的業主大約只有30%，甚至更低。隨著商品房銷量的增長，建材市場生意回暖可能要到明年。

       房地產的回暖讓眾多企業聞到了建材春天到來的氣息，不過下半年的行情依然撲朔迷離，利好與利空交錯，市場也將處于動態平衡的狀態。

       淡旺季區別不明顯

       從6月開始，建材行業進入了傳統的淡季，建材市場的冷清與火熱的天氣形成了鮮明的對比，商家有了喝下午茶的時間，卻沒有了喝下午茶的心情。據部分企業反映，受天氣的影響，裝修業主明顯減少，相比5月，企業銷量明顯下降。不過，事實上，從今年以來，建材市場就持續著蕭條的狀態。“3.15”促銷草草收場，雖有小高潮，但未見有效購買力;“5.1”促銷聲勢猛烈，不過市場卻較冷清，客流稀少，難達企業與商家的預期;6月，兒童節與端午節也成為了建材商家促銷的噱頭，情況依然不甚理想。

       2012年對于建材行業來說可謂是流年不利，往年所呈現的淡旺季分明的現象在今年并沒有上演，整個上半年呈現出淡季很淡，旺季不旺的尷尬境地。依然陶瓷總裁唐勇也認為，陶瓷行業目前已經沒有明顯的淡旺季之分。
 

       隨著市場需求的逐步萎縮和終端激烈的競爭，企業庫存高企，產品難以賣出，導致企業資金愈加捉襟見肘，難以維系。在市場的弱需求與企業高庫存的博弈之下，企業低價走量成為了快速解決資金周轉的最好途徑。

       在過去的幾個月中，雖然原材料成本和人力成本等不斷上漲，但行業價格戰卻愈演愈烈，產品價格幾乎觸及底線。時下，在終端賣場中，總裁簽售、優惠折扣、現金抽獎等促銷方式成為了企業和商家低價走量的最好方式，節日促銷、周末促銷、淡季促銷，以至于發展到天天促銷，消費者對于商家的促銷“把戲”也不再感冒，這使得企業與商家吸引消費者最后的利器也失去了效應。

       走差異化發展路線

       在各種壓力和困難之下，今年上半年，大多數陶瓷企業一方面在開源節流上下功夫，通過開發新品、提升產品品質和優等品率、減少浪費等方面，來實現節約生產，達到降低生產成本的目的;另一方面，企業也不斷加強在終端的推廣與開拓，提升品牌在終端的價值，開發新的市場空間，獲取更大的市場份額。

       經過上半年市場的低迷期，企業開始慢慢適應疲軟的市場環境，并積極求變，逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法。佛山市歐瑪尼陶瓷有限公司董事總經理楊文超指出，“沒有垮掉的行業，只有垮掉的企業，任何時候都有機會”。他認為，市場永遠提供給新生力量，對于新興陶瓷品牌，只有狠抓產品，讓產品擁有核心競爭力，走上差異化發展路徑，才能在冷淡的市場環境下生存與發展下去。

       相較于規模和實力都較強的企業，中小企業在市場低迷的形勢下發展將更為困難，他們沒有大企業雄厚的實力作后盾，沒有眾多的網點和廣闊的渠道來為營銷作支撐。不過，寒流之下，仙有仙道，魔有魔招，佛山市森普建材有限公司總經理張浩斌認為，市場始終是存在空白地帶，中小企業就是要占領市場的縫隙，走差異化發展路線，用個性化產品填補市場空白，以此尋找生存空間。

       產品是企業發展基礎，營銷是企業拓展市場的手段。在市場低迷時期，除了需要好的產品來打動消費者，還需要在營銷手法上有所創新和突破。薇沙瓷磚市場部經理萬濤介紹，瓷磚銷售可以綜合經銷、直營、電子商務、特種渠道于一體，四箭齊發，直指終端。除此以外，還應延伸瓷磚產業鏈，讓產品能滿足整體家居空間裝飾的需要，用產品的優勢，整合設計師資源，在家居設計中提供產品的一站式服務，開拓產品的運用范圍和空間，達到充分營銷的目的。