業界人士分析，隨著陶瓷噴墨打印機和墨水的國產化日趨成熟，數碼噴墨打印的技術優勢將更能充分發揮，特別是在仿石紋、仿木紋、凹凸磚和小批量個性化定制領域上大顯風騷，將涌現出一大批個性化突出、高度仿生態的花式品種，推動陶瓷噴墨產品的市場走向成熟。

　　或許可以從這些事實證明另一個道理，在低關注度的行業，以特色產品技術行業廣泛推廣帶動終端市場發展的趨勢表現將愈加明顯，這正應了“共同把蛋糕做大，從而大家多分一杯羹”的老話。以色釉料、陶機裝備廠家帶動陶瓷廠家，以陶瓷廠家帶動經銷商，以經銷商帶動到消費者，全行業產業鏈上下游的積極參與就促使該產品市場更快走過市場培育階段，進入市場快速成長乃至成熟階段。

　　一個行業的健康發展離不開產業鏈上下游所有同仁的共同努力，其整體形象與業績的提升更離不開全體行業成員卓有成效的營銷推廣，社會關注度低的中國建筑陶瓷行業尤其如此。它正伴隨著中國城市化建設的推進及房地產業的持續發展不斷崛起，營銷推廣從粗放逐漸走向精細與成熟。在今天，無論是新老產區，品牌化運作已成為廣受認同的時代趨勢。

　　筆者連續從事營銷策劃工作達十年，涉足過汽車及陶瓷行業，一直密切關注行業營銷發展動態，并積極探索實踐，以豐富充實經驗與思路。筆者認為，中國建陶營銷推廣應該“以產品為根本，以渠道為載體，以策劃為指導進行品牌的整合與提升”。無論是科技創新、營銷管理還是通路鋪設、策劃宣傳，無論是戰略思路還是方法創意，都要一絲不茍地做好細節，長年累月地積淀，才能培育更多實力品牌，提升行業整體形象，推動行業可持續發展。

　　怎么來看待中國建陶市場及其營銷推廣呢?筆者試從幾方面來探析。在此說明一下，筆者對文中涉及的企業做法并無褒貶，只是作闡述用途。

　　一、中國建筑陶瓷行業的發展趨勢

　　1、市場趨勢

　　先看一下行業數據。據中國建筑衛生陶瓷協會發布，2011年全國瓷磚生產線3275條，按310天估算產能超108億平方米，有業界人士認為產能已經過剩20%。有數據顯示，截至2011年，2011年陶瓷磚產量估計超過90億平方米，比2010年的79億平方米增長近14%，全國建陶產量實現持續八年超過兩位數的高速增長。由此可見，中國建筑陶瓷產量持續增長，已經進入了供大于求的高度競爭局面。

　　受房地產業嚴格調控等宏觀環境影響，作為下游行業的陶瓷行業也進入動蕩調整期，從目前來看，中國的一二線市場形勢較嚴峻，不過三四線市場仍然表現較平穩，從長遠來看，城市化建設的持續推進及保障房的建設帶來較大的市場機會。在局部市場仍然可以挖掘到新市場，比如保障房，以及位置偏僻的集資房等，這需要精明的商家敏銳捕捉機會，主動出擊。

　　2、產品趨勢

　　拋光磚、瓷片、仿古磚、微晶石這四個品類呈現市場份額漸次下降的整體格局保持穩定，只不過是各項具體比重發生變化，仿古磚(筆者將全拋釉納入其中)由于其優良的物理性能、豐富的花色品種、細膩自然的質感行情見漲，市場日漸成熟，逐漸吞食其他品類尤其是瓷片產品的市場。全拋釉的廣泛成熟推廣是仿古磚市場快速發展的重要因素，而在2012年其產品性能將進一步優化。

　　多年來表現不溫不火的微晶石在2011年發展勢頭迅猛，宛如“當紅辣子雞”，成為行業關注焦點，目前中國許多大中型廠家推微晶石項目，包括不少原來觀望的企業也紛紛參與進來。媒體人士驚呼，僅在2011年冬季行業就已經涌現出不下五個專門的微晶石品牌。預計微晶石在大家推波助瀾后會在2012年取得快速的發展。

　　二、中國建陶營銷策劃的發展趨勢及思考

　　中國建陶營銷策劃的發展趨勢是一個很大的命題，筆者試從感觸最深的如下幾方面闡述下個人見解，如有不全之處敬請交流指導。

　　1、團購風潮回歸理性，由廠家向經銷商擴散

　　2008年5月9日新中源公司組織的江西專列千人五星級團購活動開創了行業旅游購磚的新模式，帶動其他廠家主動或被動跟風，引發行業潮流，現已屢見不鮮，各大廠家由總部或經銷商主導組織團購，取得了較好效果。一般總部團購活動會結合“廠家團購+星級酒店接待+專車/專機接送”等形式，如果時間周期較長，還會安排佛山名勝旅游或者家具賣場參觀等環節。幾年前廣東市場因毗鄰佛山產地之便曾一度引起團購“瘋潮”，導致市場秩序畸型發展，據稱某個縣級市場幾經團購活動蠶食，客戶資源嚴重透支，竟然連續二三個月“水靜鵝飛”的冷清局面。現在團購組織消息仍時有傳聞，但已經較為理性。

　　通過團購可以短時間內直接帶來銷量，廣泛傳播口碑，具有促銷+宣傳的兩重效果，但也需權衡利弊，一是考慮區域銷售沖突及價格過于透明化影響全局，二是要考慮投入產出比，這也是某些廠家不主導團購的重要原因。目前廠家團購已經向區域市場或者生產基地擴散，在某些外省產區，團購仍然不失為一種較新穎的營銷方式，值得一試。

　　2、建陶明星代言總體淡定，創新思路可探索
　　
　　在目前中國泛家居行業，明星代言蔚然成風，衛浴企業尤甚。據《中國建筑衛生陶瓷協會年鑒》(2010卷)統計，該行業共計48位代言人，以娛樂明星為主，可謂“星光熠熠”!但建陶企業對明星代言較為淡定，合作時間晚，明星數量少，傾向于選擇體育明星。初步統計，較知名案例有東鵬陶瓷牽手冰壇冬奧金牌伉儷申雪、趙宏博;新中源攜手新晉女星王珞丹;博德公司簽約斯諾克名將丁俊暉。建陶企業的淡定姿態與品牌LOGO刻在磚背、品牌效應不明顯不無關系。

　　企業一旦與明星合作，兩者就在一定程度上形成一種互為影響依存的關系。明星的不同資歷、風格，對品牌形象有著非同一般的潛在影響。東鵬情牽冰壇伉儷，有利于彰顯其品牌的文化品位，另外其善于組織多樣化活動，使得明星形象終端落地，宣傳效果較佳，可資借鑒。新中源已是實力老品牌，有業界人士認為簽約王珞丹雖然有利于體現品牌的時尚氣質，但其目前社會資歷及知名度尚淺，影響群體有所局限，也許并非最佳選擇。當然，假以時日王珞丹身價名氣飆升，那新中源則是獲益匪淺;而最近的博德簽約丁俊暉，兩者定位高雅，契合度較高，其未來操作空間較大。