“2008年之前，我們每年有3000萬元的外貿銷售額，如今卻降至當時的25%。”康利石材總經理劉民澤近日發出了這般感嘆。

       根據中國石材工業協會的預計，我國石材企業數量約3萬多家，95%以是生產規模較小中小民營石材企業。只有消失的企業沒有消失的行業，在各方因素影響下，石材行業迎來了前所未有的洗牌時期。在這個非常時期，政府出政策，企業也積極轉變。

       歐美客戶滯后付款

       “此前與歐美客戶做生意時從來都是貨到付款，但是從去年開始兩者之間的協議有了一些變化。”業內人士說，現在不少國外客戶在簽協議時總是要注明先付多少款，過后多久后再打多少款。這在一定程度上增加了企業的運行成本。

       國際形勢多變，歐債危機也尚未解決，雖說美國市場近來有上揚的表現，但是整體而言，在運輸成本提高、材料成本上漲等多重壓力下，石材外貿市場的疲軟難以避免。“2008年前，大多石材企業的利潤率可接近10%，但現在利潤率卻只能徘徊在3%左右。”業內人士說。

       “2008年之前我們外貿占公司總業務的比例曾一度超過50%，但是隨著外貿市場的變化，這兩年來外貿銷售占比逐年下降。”劉民澤說，除了加大國內市場的內銷比例外，在外貿市場上他們也積極通過開拓新興市場來刺激訂單。如今，他們已經先后開發了中東、沙特、俄羅斯等國家的客戶，目前看來情況還不錯。

       “并非所有的企業外貿形勢都不好。”業界認為，在南安這個全國聞名的石材集散地，不少領軍的石材企業雖然利潤上逐年有所縮水，但是銷售總量方面仍然保持著較好的增長態勢。

       荒料石也出現庫存

       另一個困擾現有石材企業的難題便是庫存問題。“現在有很多企業廠里堆的荒料石都加工不完了。”業內人士說，與其他產業一樣，石材行業也存在著庫存問題，雖說庫存仍在一個可控范圍之內，但是不少企業的庫存量仍較以前有所增長。2011年初，南安不少石材企業積極應對，將沿街石材廠原本緊閉的廠房打開，做起了大板店鋪市場的生意。“每平方米可出租幾十元，這一來一去也能很好地降低企業的成本。”水頭一位石材廠負責人顧先生說。

       “今年以來，受到整個環境的影響，沿街開大板店鋪的數量也太多了，租金較往年有所下降。”劉民澤認為，目前對于南安整個石材行業來說，最大的發展瓶頸應該就是土地資源。現在水頭的每畝地價已經高達百萬元，附近的官橋等地則“告罄”。石材行業不同于其他產業，由于重量等問題，占地面積較大。

       石企評估合同風險

       對于企業而言最重要的就是要把握合同的風險，避免欠款給企業增加的壓力。對此，泉州石材企業已經有所防范。“不少企業都啟動了法務部，保護自己的合同權益。”業內人士說。

       “均利石材算是較早建立法務部的石材企業，我們對每份合同進行風險評估后再來決定做與不做，此舉可有效控制回款風險。”均利石材總經理陳彩霞說。

       除此之外，不少規模化的石材企業也積極運用原有資源，逐步向高檔石材工程業務傾斜，華輝、康利等石材企業都自建了豪華的體驗館，方便高端客戶進行直觀的選材。“拿到設計圖紙后，我們會根據建筑本身合理標注石材的用料和用量。”劉民澤說，這種深層次的設計服務方式有利于提升企業的附加值，這樣的模式也已經日漸在石材行業中流行起來。

       醞釀組建石業聯盟

       作為國內最大的石材集散地，南安現有1000多家石材企業，一些小企業低價競爭、破壞環境的行為，對整個產業的良性發展極為不利，行業整合勢在必行。

       為此，南安市年初正式出臺《關于打造國際石材之都的若干意見(試行)》(以下簡稱《意見》)，希望以此推動南安石材產業的發展，打造國際石材之都，形成大集團、大產業、大品牌、大聯盟、大商貿的產業發展新格局，力爭到2015年，石材產業工業總產值達到500億元以上。

       “從融資到參展，全面助力石材行業，最終形成合力發展航母。”南安方面表示說，力爭3年后，組建10家集采礦、研發、加工、貿易、裝飾、展示于一身的大集團。

       《意見》還提出將引導組建采購聯盟，支持石材企業聯合投資基金或金融機構，抱團到境外開采礦山，對進入南安生產、銷售的，在銀行融資方面給予貸款貼息支持，補助總額不超過30萬元；引導組建市場聯盟，探索建設石材期貨市場，鼓勵發展與其相配套的金融工具和產品，對抱團參加國際性、全國性或國內區域性展會以及參加開拓國際市場展銷會的給予一定的展位費補貼；引導組建資金聯盟，鼓勵設立專業定投石材業的產業發展基金或銀行金融機構，從開辦起3年內按其繳納的營業稅形成本級財力比增部分的50%予以資金補助；優先支持設立石材行業小額貸款公司，解決石材行業融資難題。