自2010年以來，五金行業的外貿出口勢態慢慢發生變化，來自歐美的訂單由大轉小，這一現象在2011年尤為明顯，很多企業都接到客戶幾萬美元，甚至不到1萬美元的訂單，這不禁令出口企業犯難。

　　“雞肋”般的小訂單

　　某從事五金行業的人士向記者介紹，近兩年公司的外貿訂單比以往減少了，但是小訂單卻增多了。這些小訂單往往時間較短，企業接也不是，不接也不是，接下既掙不到多少錢又費時費力，但是不接的話企業又難以生存。一般來說，需要定做新模具、采購新材料的小訂單公司接單時比較謹慎，用現有材料、模具進行生產的小訂單多接一些也無妨。

　　小訂單的產生主要源于歐美近兩年的金融危機，國外產品需求量減少、匯率政策變化無常，采購方以小單、短單的形式采購更有利于降低企業風險。

　　小訂單鍛煉企業能力

　　小訂單也并非完全沒有益處，由于小訂單貨物交付速度快，企業的資金流動速度也加快了，尤其對于小型企業而言，可以很大程度的減少資金風險。訂單的變小，也會對企業的組織、生產、協調能力提出更高的要求，經過2年多的鍛煉，很多企業已經有了充分應對小訂單的經驗。

　　GMC 制造商聯盟高級經理洪穗君表示，歐美五金建材的需求確實稍有減少，現在訂單的趨勢是多次、少批量；現在的市場有向東南亞、中東等新興市場轉移的趨勢。“這就需要企業要及時調整市場策略，不管是新訂單，還是新市場，都要提高應對風險的能力。”