美國(guó)市場(chǎng)是中國(guó)工具企業(yè)出口的一個(gè)重要目標(biāo)市場(chǎng)，了解美國(guó)市場(chǎng)的組織架構(gòu)，對(duì)于中國(guó)工具企業(yè)具有重要意義。美國(guó)的DIY市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到2800億美元，擁有四萬個(gè)零售渠道。兩步分銷的渠道代表了整個(gè)銷售規(guī)模50％以上。他們會(huì)通過很多的零售分支進(jìn)行分銷。

       美國(guó)的DIY用戶市場(chǎng)有兩方面和客戶有關(guān)：兩步渠道和大眾市場(chǎng)。這對(duì)于研究美國(guó)市場(chǎng)架構(gòu)具有基礎(chǔ)性意義。兩步渠道，就是作為一個(gè)生產(chǎn)者，把產(chǎn)品賣給獨(dú)立的銷售商，然后再由他們將產(chǎn)品銷售給當(dāng)?shù)谼IY市場(chǎng)和客戶。大眾市場(chǎng)，主要是指像Homedeport和Lowes這樣的超級(jí)大市場(chǎng)。這兩個(gè)完全不同的渠道各有特點(diǎn)。

       在這樣的市場(chǎng)中，我們要專注DIY客戶現(xiàn)在的現(xiàn)狀如何？市場(chǎng)如何為他們?cè)O(shè)計(jì)適應(yīng)產(chǎn)品？了解現(xiàn)在的市場(chǎng)發(fā)生了什么？根據(jù)我們上次市場(chǎng)的調(diào)查，美國(guó)有3.8億人口，有一億戶居民擁有自己的房屋。美國(guó)的高房屋率也為美國(guó)DIY市場(chǎng)建立了基礎(chǔ)。較高的收入，較高的房屋擁有率，使得整個(gè)DIY市場(chǎng)非常活躍。不幸的是，2007年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后房屋市場(chǎng)受到強(qiáng)烈沖擊。

       中產(chǎn)階級(jí)高房屋擁有率，需要很高的勞動(dòng)成本。因?yàn)樵诿绹?guó)，雇用別人來為你做家務(wù)的成本非常高，所以美國(guó)是DIY的天堂。普通的美國(guó)人都是自己去工具店買所需要的產(chǎn)品，回到家后再對(duì)房屋進(jìn)行維修、整理。2007年以后，美國(guó)房地產(chǎn)的巨變，使得美國(guó)民眾更專注于小項(xiàng)目，比如房屋的修理、維護(hù)。

       危機(jī)之后，美國(guó)業(yè)界預(yù)計(jì)有3％的新建房屋會(huì)帶來市場(chǎng)增長(zhǎng)，2009年開始的增長(zhǎng)可能比較激進(jìn)，但這是我們所希望的。當(dāng)然，較低的房屋借款比率，較高的失業(yè)率以及對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不樂觀，使得客戶對(duì)房屋更新所花費(fèi)的預(yù)算會(huì)越來越少。但除此以外，美國(guó)的市場(chǎng)依然是一個(gè)巨大增長(zhǎng)的市場(chǎng)。特別是如果你的產(chǎn)品是專注于對(duì)家庭的更新改善方面，美國(guó)仍將會(huì)是一個(gè)很好的市場(chǎng)。