1、競爭優(yōu)勢
(1)強大的自主創(chuàng)新能力
① 強大的研發(fā)創(chuàng)新能力
經過多年的積累,公司形成了具有自身特點的技術體系,掌握了具有自主知識產權的核心技術。公司目前主要產品的生產技術均處于大規(guī)模應用階段。公司研發(fā)機構為研發(fā)中心。公司核心技術人員從業(yè)經驗豐富、科研能力強,是國內超硬材料及制品領域研究的領先者。在推行自主研發(fā)創(chuàng)新的過程中,公司大力引進人才,加強與吉林大學、河南工業(yè)大學、中原工學院等高校的技術合作與創(chuàng)新,堅持邊研發(fā)、邊中試、邊規(guī)?;a。在具有豐富超硬材料學術研究經驗和敏銳的市場洞察力的同時,黃河旋風十分注重新產品開發(fā)和對超硬材料新領域的創(chuàng)新嘗試。卓越的開拓精神和創(chuàng)新能力為公司在行業(yè)競爭中保持生產技術的先進性和潛在市場開發(fā)能力優(yōu)勢方面奠定了堅實的基礎。例如公司開發(fā)的新產品——寶石級大單晶,應用前景極其廣闊,是公司未來的潛在利潤增長點。
② 雄厚的技術積累與設備優(yōu)勢
公司自 1998 年設立以來專注于超硬材料研究,12 年專業(yè)領域的探索形成了雄厚的技術積累,開發(fā)出了與國外年輪式兩面頂壓機合成技術不同的具有自主知識產權的六面頂壓機合成技術及成套加工工藝,針對不同應用研發(fā)出了系列原材料配方、相應的高壓腔設計方案、最佳燒結工藝參數(shù),采用自主設計、委托開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)等多種渠道研發(fā)了一系列專用于超硬材料加工的設備,建立了一套高效、完善、經濟、可靠的生產線,從而在產品制造工藝、生產配方上形成了領先于競爭對手的優(yōu)勢,在新產品推出速度和客戶需求追蹤服務上都處于市場領先地位。公司產品生產工藝在不斷探索、研發(fā)過程中形成了一定的技術特點,也為提升公司產品競爭力增加了砝碼。
(2)產品質量優(yōu)勢
① 產品品質領先于國內同類產品,質量管理體系獲專業(yè)認證由于公司生產超硬材料及制品的工藝水平較為先進,公司產品的各項性能和技術指標較國內同類產品有較大的競爭優(yōu)勢。此外,超硬材料及制品的應用領域對產品穩(wěn)定性要求較高,公司產品已經在下游客戶享有良好的產品市場聲譽,形成了較強的市場競爭力。同時,公司質量管理體系已通過中聯(lián)認證中心的 GB/T 19001-2008 - ISO9001:2008 質量管理體系認證。公司根據(jù)產品開發(fā)生命周期特性以及各階段質量控制點的不同,制定了相應的品質控制規(guī)范和流程,確保公司產品的優(yōu)異品質和較強的穩(wěn)定性。
② 高端產品各項性能接近或達到國際同類領先水平
在先進的生產工藝和獨有的材料配方的支持下,公司超硬材料的技術性能大大領先于國內同類產品,接近或達到國際同類產品水平,但在石油用復合片等高端產品領域仍與國際領先的競爭對手有一定差距。經過對生產工藝深入研究、對現(xiàn)有生產設備充分挖掘潛力之后,公司高端產品已經大大縮小了與國際同類產品的技術性能差距。部分產品甚至已經代表了全球最先進的生產水平。
(3)產品價格優(yōu)勢
隨著公司產品品質的不斷提高,產品性能已經接近或達到國際競爭對手產品,但仍然保持著比國外產品更低的銷售價格,形成了質優(yōu)價廉的市場競爭優(yōu)勢。此外,隨著公司通過對原輔材料、合成設備、合成工藝的不斷完善和改進,公司的綜合成本優(yōu)勢日趨明顯。公司原輔材料的創(chuàng)新改良,使公司金剛石產品的轉化率和高品級率不斷提高,單位產品的成本進一步下降;公司合成設備的腔體增大,使得單次產量和高品級率得以大大提高;生產設備的穩(wěn)定性和開機率處于高水平狀態(tài),使公司的總體錘耗一直處于行業(yè)較低水平;合成工藝的改進,有效降低了能源消耗。另一方面,公司推行精益化管理和規(guī)范化管理,向管理要效益,實現(xiàn)節(jié)能降耗,嚴格控制成本費用。
(4)最為齊全的超硬材料及制品制造能力
公司作為國內乃至全球范圍內極少數(shù)產品類別齊全的超硬材料及制品制造商,可以向下游客戶提供產品類別、規(guī)格齊全以及性能穩(wěn)定的各類超硬材料及制品產品,包括人造金剛石、立方氮化硼、鉆探級復合片、刀具用復合片、預合金粉等等。在強大的技術支持下,公司新產品的推出速度大大超過業(yè)內同行,對市場需求把握迅速而準確,為公司持續(xù)擴大市場占有率提供了堅實的基礎。
(5)管理層擁有敏銳的市場觸覺,能及時準確地把握市場需求
公司能夠根據(jù)市場需求迅速作出反應,推出符合市場最新需求且品質優(yōu)異的產品。正是由于具有這樣敏銳的市場洞察力,公司產品往往能夠搶占新出現(xiàn)的市場領域。在積極開拓新市場的同時,公司對現(xiàn)有產品也不斷進行升級,因此產品的市場占有率正逐年擴大。公司在國內外銷售過程中十分注重售后服務和市場信息搜集,在實時追蹤市場出現(xiàn)的新需求和新變化的基礎上,憑借雄厚的技術積累為客戶提供非標準產品定做服務。公司管理層思想統(tǒng)一、注重效率,在市場需求和推出新產品的速度和節(jié)奏上領先于業(yè)內同行;同時,公司還推出了對重點客戶的跟蹤服務,按照不同客戶的不同需求為客戶提供個性化產品,從而贏得了市場和客戶的信任和好評。
2、競爭劣勢
(1)與境外領先企業(yè)相比差距明顯
目前公司與國內同行業(yè)競爭對手相比已經具有較大的生產經營規(guī)模,但是,公司在生產效率、銷售規(guī)模、從業(yè)人數(shù)、技術儲備情況、市場影響等方面與國際領先的超硬材料及制品制造商相比差距還比較明顯。當前,公司已經在國內外市場上與國際同行展開全面競爭,這樣的競爭在未來必將繼續(xù)在更廣的范圍和更深的深度進行。因此,公司一方面需要通過苦練內功,加大科研力度、鉆研生產工藝,增強自身的競爭力;另一方面,公司也需要通過資本市場再融資等途徑充分利用外部資源,迅速擴大自身規(guī)模,力爭成長為在國際市場上具有極強綜合競爭力的代表中國超硬材料及制品行業(yè)的標志性企業(yè)。
(2)融資渠道單一
由于公司過去十年內都沒有在資本市場上進行過融資,籌資渠道較為單一,主要依靠抵押不動產的方式向銀行取得貸款。但公司通過自有資金和有限的銀行貸款較難滿足購置設備、技術改造、擴張產能的資金需求,這對公司進一步擴張產能、擴大市場份額及長期發(fā)展產生了一定影響。本次非公開發(fā)行后,公司將克服融資渠道單一的弊端,加快發(fā)展速度,提高核心競爭力。
二、對未來的展望
一)總體發(fā)展戰(zhàn)略
公司在堅持以金剛石為主業(yè),超硬復合材料為次主業(yè)的發(fā)展方向上加大對金屬粉體及復合刀具的孕育,不斷從現(xiàn)有項目上尋找新的經濟增長點,完善超硬材料行業(yè)鏈條,充分利用公司技術優(yōu)勢,提高公司核心競爭力。繼續(xù)發(fā)揮公司產品的品牌優(yōu)勢,以穩(wěn)定的質量鞏固老客戶,開拓新市場。堅持以生產經營為中心,對內堅持以質量穩(wěn)定為綱,將質量穩(wěn)定作為鞏固市場、開發(fā)市場的主要手段;對外分析市場定位,全力加強高附加值產品的重點開發(fā);努力降低綜合成本,提高綜合競爭力。繼續(xù)圍繞節(jié)能降耗工作,加大流程再造步伐,推行萬元銷售收入工資定額制,逐步引入萬元銷售收入能耗指標,使員工收入與公司整體效益掛鉤,壓減費用開支,降低綜合成本。
二)新年度規(guī)劃
2011 年公司確立了“全員創(chuàng)新 優(yōu)化結構 實現(xiàn)公司平穩(wěn)較快發(fā)展”的主題,
將著力做好以下工作:
1、統(tǒng)一思想,提高認識,積極應對當前新的經濟形勢。時刻保持頭腦清醒,堅定信心,搶抓新機遇,謀求新發(fā)展。
2、緊緊圍繞經濟效益這個中心點,深化指標考核,提升企業(yè)經營管理水平。
3、加強財務管理和審計監(jiān)督。減少計劃外開支。嚴格資金使用審批程序,提高資本和資金利用效率。
4、全面加強人才隊伍建設,加強學習和培訓力度。
進一步鞏固人造金剛石主業(yè),繼續(xù)實施“中國名牌”戰(zhàn)略;積極拓寬產品品種,進軍國內國際高端市場;加大技術改造;推進和完善以市場訂單為導向的生產工藝管理模式。
三)為實現(xiàn)未來發(fā)展戰(zhàn)略所需資金需求及使用計劃、資金來源情況
為實現(xiàn) 2011 年度經營目標,公司所需資金主要用于產品升級投入、購買原材料、科研項目支出和日常經營活動等。公司需求資金來源將主要為公司自有資金、各類科研經費支持、銀行貸款及市場融資等。
四)可能對公司未來發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標產生不利影響的風險因素
1、市場競爭加劇風險。
公司所處行業(yè),市場競爭激烈,隨著同行業(yè)競爭的日益加劇,企業(yè)必須在產品質量、成本控制、產業(yè)投入、等各方面不輸于人才能立于不敗之地。對策:下大力氣提高內部管理水平,強化運行機制,把產品質量、客戶滿意度放在第一位,及時觀察了解競爭對手發(fā)展動態(tài),學習先進理念和方法,不斷提高競爭優(yōu)勢和能力。
2、人才儲備風險。
公司雖然在行業(yè)當中具有較高的人才技術優(yōu)勢,但近年來由于經營效益、運行機制等多種原因,公司在優(yōu)秀人才持續(xù)培養(yǎng)、引進方面并無大的進展,技術能手和高學歷人才都顯不足,這也成為制約公司保持高技術企業(yè)優(yōu)勢、創(chuàng)造科研技術成果的主要障礙。
對策:公司對人才隊伍建設的重視程度與日俱增,正努力從制度、機制、待遇等方面為廣大員工搭建平臺,期望鼓勵更多員工發(fā)揮才智,履行好職責。2010年,公司將認真落實技術創(chuàng)新獎勵、技術職稱評定等制度,引進若干專業(yè)高級人才,充實和提高公司科研技術實力。
3、政策風險。
政府基于通貨膨脹的預期,有可能對于貨幣流動性進行持續(xù)控制,可能對于公司新項目進展造成影響。
對策:公司進一步加大對應收賬款的清收力度,盤活流動資金,調整負債結構,另外公司將考慮在證券市場進行融資,盡量減少政策變動對公司發(fā)展的影響。