內(nèi)外通吃盯緊海外新興市場(chǎng)
　　
　　記者：受金融危機(jī)的影響，石材銷售市場(chǎng)是否也在發(fā)生變化？
　　
　　李明燦：我們要研究國(guó)內(nèi)外石材市場(chǎng)的變化，不僅要繼續(xù)關(guān)注日、韓、歐盟等傳統(tǒng)市場(chǎng)需求，還要大力開拓其他新興石材市場(chǎng)。可以把目光轉(zhuǎn)向一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快、受金融危機(jī)影響較小的國(guó)家和地區(qū)。
　　在關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，更要關(guān)注國(guó)內(nèi)石材市場(chǎng)。我國(guó)投入4萬億元重刺激經(jīng)濟(jì)。這4萬億元中，將有一部分投入經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房等建筑工程方面的建設(shè)，這其中就蘊(yùn)含著很大的商機(jī)。
　　
　　王尚云：受金融危機(jī)影響，國(guó)外一些傳統(tǒng)的石材市場(chǎng)需求縮水很嚴(yán)重。但是這些年，泉州石材企業(yè)在中東市場(chǎng)拓展不錯(cuò)，中東特別是石油主產(chǎn)國(guó)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度在不斷加大，成為大家關(guān)注的新興市場(chǎng)。除美國(guó)、日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)外，我們企業(yè)還進(jìn)軍了巴西、埃及和以色列等市場(chǎng)。
　　
　　朱新勝：金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊和挫傷了企業(yè)原有市場(chǎng)，尋找開發(fā)新市場(chǎng)，延伸業(yè)務(wù)觸角將是獲取訂單的重要手段。雖然石材整體需求下滑，但石材業(yè)是新興行業(yè)，中國(guó)石材企業(yè)尚未觸及的市場(chǎng)仍相當(dāng)廣闊，如廣大的中西部地區(qū)、第三世界新興經(jīng)濟(jì)體、廣大的中產(chǎn)階層等。
　　
　　多元布局包裝整體地域品牌
　　
　　記者：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)格局變化，泉州石材業(yè)和企業(yè)該如何做相應(yīng)的調(diào)整？
　　
　　李明燦：石材企業(yè)需要在加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理、服務(wù)質(zhì)量提升、新市場(chǎng)培育、產(chǎn)品附加值提高等方面下工夫。根據(jù)石材業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，供應(yīng)大宗工程項(xiàng)目為主的策略不會(huì)因當(dāng)前的形勢(shì)有太大調(diào)整，但可能會(huì)根據(jù)終端用戶需求提供相應(yīng)的加工服務(wù)。此外，我國(guó)新農(nóng)村建設(shè)的市場(chǎng)很大，我們企業(yè)要進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，實(shí)施多元化的戰(zhàn)略。
　　
　　王尚云：泉州的石材業(yè)無論是技術(shù)水平還是產(chǎn)品研發(fā)，可以說在國(guó)內(nèi)都是一流的，我們已有的營(yíng)銷隊(duì)伍和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，都為我們搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)樹立了信心。但是，很多企業(yè)以產(chǎn)促銷的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)落伍。現(xiàn)在的形勢(shì)要求企業(yè)應(yīng)有更加靈活的應(yīng)變能力，要走內(nèi)涵式發(fā)展道路。就整個(gè)行業(yè)來說，可以探討在行業(yè)內(nèi)成立擔(dān)保公司，有針對(duì)性地解決個(gè)別石材企業(yè)的融資難題。
　　
　　應(yīng)該滲透國(guó)外市場(chǎng)，加大出口份額。生產(chǎn)成本方面我們比意大利、西班牙、我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)更有優(yōu)勢(shì)。境外加工貿(mào)易是南安石材企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的主流方式。比如，在中東，我們有不少企業(yè)已經(jīng)做出很好的嘗試，在那邊設(shè)加工貿(mào)易點(diǎn)，甚至辦分公司，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行產(chǎn)品深加工，我們可以針對(duì)海外市場(chǎng)差異化的需求進(jìn)行創(chuàng)新。既方便捕捉市場(chǎng)信息，又縮短交貨時(shí)間，節(jié)省了不少成本。
　　
　　這都要求我們要加大對(duì)泉州石材業(yè)的宣傳力度，要集中本地石材企業(yè)的品牌力量，統(tǒng)一對(duì)外宣傳泉州石材，在世界上取得更大知名度。除組織好每年的石博會(huì)外，更要鼓勵(lì)企業(yè)走出去，多參加一些國(guó)際比較出名的展銷會(huì)。
　　
　　朱新勝：總體來說，企業(yè)應(yīng)該練好“內(nèi)功”，從優(yōu)化內(nèi)部管理，理順我們的盈利模式，加大新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)，改造營(yíng)銷模式，打造民族品牌等方面強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前石材生產(chǎn)總量供過于求，個(gè)人覺得企業(yè)不應(yīng)該盲目擴(kuò)張，環(huán)球石材20多年的經(jīng)驗(yàn)表明，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)相當(dāng)重要，也就是說企業(yè)資金鏈運(yùn)行要穩(wěn)健。我覺得，水頭的高時(shí)物流將倉(cāng)儲(chǔ)、金融、加工等環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，這種經(jīng)營(yíng)模式是值得行業(yè)學(xué)習(xí)的。
　　
　　變廢為寶發(fā)展環(huán)保循環(huán)產(chǎn)品
　　
　　記者：石材資源不可再生，石材業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)今后的發(fā)展方向是什么? 李明燦：石材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目前仍以建筑石材為主。但是，隨著環(huán)保要求的提高和加工技術(shù)的提升，人造崗石、微晶石等石材品種將逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。而隨著民眾生活品位的提高，工藝石材將是一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，也是利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，充分利用“廢石料”使其“變廢為寶”。企業(yè)要更加關(guān)注家居工程和家居消費(fèi)，多開發(fā)適應(yīng)保障性住房，農(nóng)村住房所需要的產(chǎn)品。石材業(yè)商會(huì)應(yīng)多開展以研討、培訓(xùn)等形式的活動(dòng)，大力推廣石材文化、提升石材品牌。
　　
　　王尚云：石材業(yè)是資源消耗型產(chǎn)業(yè)，在國(guó)家宏觀調(diào)整的背景下，不可再生的資源越來越受到保護(hù)，但是通過技術(shù)改進(jìn)、產(chǎn)品研發(fā)，已經(jīng)證明石材業(yè)不是污染型產(chǎn)業(yè)。這兩年涌現(xiàn)的人造石等環(huán)保產(chǎn)品，應(yīng)該是今后石材產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)很好的方向。當(dāng)初我們本地企業(yè)投資人造石生產(chǎn)，主要還是借鑒意大利的經(jīng)驗(yàn)，通過我們大理石品牌的創(chuàng)新和產(chǎn)品的研發(fā)，現(xiàn)在人造大理石自然而然形成了一個(gè)產(chǎn)品的延伸。鵬翔崗石等一些企業(yè)在這方面已經(jīng)有很好的嘗試。此外，石材馬賽克，對(duì)碎石和邊角料的利用，也帶來可觀的效益。