3月25日，定位 New Age Tiffany 的北美潮流培育鉆石品牌「PASCAL」近期累計完成近千萬美元融資，投資方包括硅谷風險投資基金Andreessen Horowitz ( a16z ) 、復星銳正。本輪融資將主要用于明星聯(lián)名和產(chǎn)品研發(fā)。

       PASCAL 成立于2023年，從北美市場到全球，通過與北美頂級音樂和體育明星的聯(lián)名合作作為關鍵營銷策略，致力于打造有流行文化相關性的培育鉆石飾品，為新一代年輕消費者提供獨特而新潮的珠寶體驗。

       在設計風格上，PASCAL 旨在融合80、90年代美學和現(xiàn)下的流行趨勢，重構年輕一代的 " 老錢 " 敘事，經(jīng)典又不失新潮。PASCAL 目前有兩大主產(chǎn)品系列，COLOR CLASSICS 彩鉆經(jīng)典和 ENIGMA 彩鉆黑金，價格帶在 300-1000 美元。除此之外，PASCAL 還一改 " 鉆石等于首飾 " 的傳統(tǒng)定位，推出鉆石飾品和配件等多品類產(chǎn)品矩陣，覆蓋日常全佩戴場景。截至2024年1月，品牌旗下產(chǎn)品SKU 數(shù)量超過3000+個。

PASCAL 產(chǎn)品系列圖

       PASCAL 核心用戶是25-35歲有消費力的年輕人群，為其提供在天然鉆石價格體系下，向往已久但難以消費的日常且奢華的鉆石產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，公司網(wǎng)站 24年Q1的訪問量同比去年增長超過10倍，目前已成為部分北美及中東市場 Gen-Z人群新興的流行培育鉆 石品牌，在各大社交媒體上的品牌影響力正逐步上升。

       PASCAL創(chuàng)始人Adam認為，培育鉆石已經(jīng)從貿(mào)易商到珠寶商和門店批發(fā)零售的第一階段，走向了品牌化的第二階段。北美又是培育鉆石最成熟市場，早已通過前期的貿(mào)易紅利和區(qū)域性珠寶商的高度滲透完成了市場教育，而培育鉆石的消費者市場才剛剛開始。

       PASCAL正在從各個方面打造符合當前Gen-Z人群生活方式的新一代鉆石飾品品牌。" 這一代人和他們的父母聽不同的音樂，買不同的鞋服，過不同的生活方式，為什么要和父母一代戴同樣的首飾珠寶？這個領域一定會出現(xiàn)結構性變化。"Adam說。

       從發(fā)售模式上來看，品牌打破傳統(tǒng)珠寶以季度和數(shù)年為周期的發(fā)售模式，采用 Gen-Z品牌的周發(fā)售模式，追求更快的上新速度，迎合Gen-Z消費者的需求。" 周上新，再配合內容和營銷，是更具文化相關性的模式，同時也能帶來更精準的供需管理和高召回率。"Adam告訴36氪。

       玩法上，品牌與北美頂流音樂和體育明星聯(lián)名發(fā)售限量產(chǎn)品，形成二級市場，在GenZ人群中快速提升品牌影響力。整體來說，PASCAL 通過高的產(chǎn)品附加值脫離成本定價的負循環(huán)，為Gen-Z消費者提供高情價比的產(chǎn)品，在多快好省的基礎上，近一步解決 " 新 " 的需求。

       同時，除了網(wǎng)站之外，PASCAL即將進入眾多北美頭部的零售渠道，包括LA 傳奇時裝零售店Maxfield LA，紐約朝圣級買手店KITH，全球頂級精品零售商Dover Street Market 和SSENSE等。公司打破了傳統(tǒng)珠寶的銷售渠道限制，真正進入到Gen-Z人群購買時尚的目的地。

       "PASCAL目前在線上已經(jīng)可以穩(wěn)定銷售高單價產(chǎn)品。今年品牌的渠道重點是進入北美最重要的精品零售商的線上和線下，明后年會開始考慮品牌門店。"Adam說。

       團隊方面，創(chuàng)始人為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，其他團隊成員來自頭部跨境品牌核心團隊負責人、國際奢侈品牌創(chuàng)意總監(jiān)、頭部珠寶品牌設計負責人等。