一旦客戶了解實驗室培育鉆石的獨特故事，零售商報告的收盤率為60％至80％。

       實驗室培育珠寶市場在2018年達到19億美元。到2023年，該行業每年將增長22％，超過52億美元。

       每年的2月14日，情人節是一個浪漫的節日。以公元269年左右被羅馬皇帝克勞迪亞斯處死的殉道者圣瓦倫丁命名。

       瓦倫丁之所以被監禁，是因為在克勞迪亞斯王頒布禁止結婚儀式的法令后，他繼續秘密地與基督徒結婚。此后，他拒絕皈依異教，因而受到譴責。

       據說，圣瓦倫丁在獄中使獄卒失明的女兒重見光明，并在他被處決前給她寫了一封“你的瓦倫丁”的信。于是，送情人節禮物的傳統就這樣誕生了。

       作為官方的情人節，毫無疑問，情人節是繼圣誕節之后第二受歡迎的訂婚日。

       情人節也是一個主要的送禮節日，NRF預計今年情人節的禮物支出將達到207億美元。雖然有52%的人會買糖果和鮮花來慶祝，但他們在珠寶上的花費最多，價值近40億美元。

       把這兩個事實結合起來，今年2月14日似乎會有很多鉆石易手。盡管這些鉆石中的絕大多數將來自地球，但越來越多的訂婚鉆戒將在實驗室條件下進行合乎道德和可持續的培育。

       需求超過供應

       根據國際成長鉆石協會（IGDA）發表的一項題為“鉆石選擇：實驗室培育鉆石和鉆石行業的未來”的新研究，對實驗室培育鉆石的需求正在快速增長。

       實驗室培育吸引力很明顯。當消費者購買開采的鉆石時，其附帶的環境損害價格很高。開采的鉆石代表“與實驗室培育鉆石相比，其影響程度是其七倍。土壤位移可以忽略不計，并且沒有不可逆轉的環境破壞，“報告指出Frost＆Sullivan的環境影響分析。

       一旦消費者聽說實驗室培育鉆石是合法的，真實的和化學的，在視覺上和結構上與開采的鉆石相同，更不用說更便宜，對環境的破壞性更小，人們想要它們。

       值得注意的是，鉆石生產者協會表示，實驗室培育鉆石與采礦鉆石之間存在物理增長結構差異，這些鉆石可通過商用測試設備檢測到。

       據IGDA調查顯示，在相同價格的1.9克拉實驗室生產的鉆石和1.4克拉的開采鉆石之間做出選擇時，近三分之二（63％）的消費者選擇了人造替代品。最近由研究公司MVI進行的珠寶購買者。

       更多千禧一代（66％）積極購買訂婚戒指表示他們會考慮實驗室種植的鉆石，23％的人表示肯定會購買帶有實驗室培育鉆石的戒指。

       另一方面，DPA提供了自己最近的調查，發現44％的鉆石購買者沒有意識到價值，稀有性，物理增長結構和原產地的差異。該協會首席執行官Jean-Marc Lieberherr在給我的一份聲明中說：“當鉆石購買者意識到這些差異時，他們購買天然鉆石的可能性至少高出71％。”

       盡管珠寶品牌試圖讓鉆石成為女性的自購選擇，但訂婚戒指仍然是鉆石行業的佼佼者。

       在美國，鉆石婚紗市場估計約為180億美元，據估計，實驗室培育鉆石僅占其中的3％或約5.4億美元，盡管MVI的Marty Hurwitz估計它們的份額將在2019年底前翻一番。

       阻礙實驗室發展的市場影響的是，首先，新技術現在才剛剛起步，以滿足不斷增長的需求，特別是對于更大的中心質量的寶石。報告指出，“盡管當前有限的供應水平將阻礙該行業的增長率，但供應仍難以跟上需求。”

       但其次，零售商很難認識到這種新珠寶類別所代表的銷售和利潤潛力。如報告所述，珠寶業仍然堅持傳統。

       “由供應鏈和歷史上一直抵制變革和緩慢適應的行業所統治，它現在正在努力發展自己及其產品，因為新的消費者群體出現的態度和要求不一致，有時與傳統的開采鉆石哲學和商業實踐，“IGDA秘書長理查德加拉德寫道。

       轟動效應

       IDGA研究的一個主要推動力是實驗室培育鉆石在零售業中可能產生的積極影響。 “業內許多人都需要生存線來維持生存，特別是在零售層面，”加拉德與我分享。 “我們相信實驗室培育鉆石提供了生命線。實驗室培育鉆石為客戶提供了一個積極的價值選擇，價格更低，而零售商的利潤更低。“

       這種新鉆石對消費者的吸引力是令人信服的。 “消費者被實驗室培育鉆石故事中的環境和社會責任元素所吸引，但最顯眼的是他們以與小型開采鉆石相同的價格交易鉆石尺寸和質量的能力，”報告指出。

       珠寶零售商迫切需要如此熱門的搖滾來為顧客提供服務，但很少有人會覺醒。 MVI調查發現，54％接受調查的訂婚戒指購物者表示他們在購物時沒有展示實驗室生產的鉆石。然而，超過三分之一（34％）表示他們會購買一個，如果可用，47％表示他們會考慮。

       能夠在現場結束銷售將給珠寶零售商帶來強大的機會。研究中引用的行業貿易研究發現，“一旦客戶了解實驗室培育鉆石的獨特故事，零售商報告的收盤率為60％至80％。 ”

       Brilliant Earth的聯合創始人兼首席執行官Beth Gerstein認為，這是向客戶銷售實驗室培育鉆石的故事，尤其是那些處于舒適區域傳統的千禧一代，這是一個提供道德來源的實驗室成長珠寶的主要參與者在線和全國七個展廳。

       “我們的許多客戶都被實驗室培育鉆石所吸引，因為它們代表著前瞻性的技術進步，但它們也是一種可持續且具有成本效益的選擇，”她說。

       “我們已經看到越來越多的更大，更高品質的鉆石選擇，包括超過兩克拉的鉆石，具有更高的顏色和清晰度特征以及花哨的形狀，”Gerstein說道，并補充說這些品質促使訂婚銷售大幅增加她的公司用實驗室培育鉆石戒指。

       戀人首選

       今天，客戶仍然難以在零售店找到實驗室鉆石，只有約25％至35％的獨立零售商攜帶這些鉆石。 但事情開始發生變化，因為MVI的貿易研究表明，超過50％的獨立人士將在年底前為客戶提供這種替代方案。

       除了獨立人士之外，主要參與者才剛剛開始挖掘他們的潛力。施華洛世奇和DeBeers現在提供實驗室生產的鉆石珠寶產品系列。 Berkshire Hathaway的Helzberg鉆石公司擁有200多個零售點，目前銷售實驗室生產的松散，新娘和時尚珠寶。其Richline珠寶制造公司正在Macy和J.C. Penney測試Grown with Love新娘系列。

       Richline產品開發高級副總裁邁克爾·米爾格羅姆在接受行業貿易出版物JCK采訪時說：“我從事這項業務多年，而且我從來沒有見過如此新穎和新鮮的類別。” “珠寶行業是可以預測的。這是不可預測的。“

       此外，該報告指出，全球最大的鉆石珠寶零售商Signet Jewelers在美國擁有超過2,900家店鋪，包括Kay Jewelers，Jared和Zales，預計將在2019年測試實驗室種植的概念，盡管“沒有官方公告已經公布。“

       在線鉆石零售商Blue Nile的首席財務官Bill Koefoed告訴JCK，“我們出售客戶想買的東西。我們正在評估它。在這一點上，我們不做任何實驗室培育鉆石，但對我們來說，轉移它并不會太復雜。“

       唯一方向

       雖然IGDA報告提供了來自許多可靠來源的令人眼花繚亂的市場規模和增長預測，但我認為來自獨立鉆石行業分析師Paul Zimnisky的報告提供了最具可操作性的評估。

       Zimnisky估計，實際生產的珠寶市場在2018年達到了19億美元。到2023年，該行業每年將增長22％，超過52億美元。

       根據Bain＆Company的“2018年全球鉆石報告”，相比之下，全球鉆石珠寶市場在2017年增長了2％，鉆石首飾支出在過去五年中相對于GDP保持穩定。

       實驗室生產的鉆石是珠寶行業新鮮，大膽的概念，與千禧一代的時代精神完美契合，在他們購買的產品中尋找更符合道德，可持續和環保的選擇。

       “鉆石是鉆石，無論是實驗室生長還是從地下開采。最大的不同在于他們的起源故事以及消費者的價值觀，“Diamond Foundry首席執行官Martin Roscheisen說道。

       注意：鉆石生產者協會的評論是在發布后添加的。 Milgrom和Koefoed在報告中的陳述來自JCK。