黑天鵝

       鉆石行業(yè)在2018年迎來(lái)歷史性變革。

       其標(biāo)志性事件之一是百年鉆石巨頭戴比爾斯推出合成鉆石品牌燈箱（Lightbox Jewelry），并于9月份開(kāi)始正式在官網(wǎng)上對(duì)外售賣(mài)。

       盡管戴比爾斯對(duì)外宣稱(chēng)“合成鉆石只是鉆石市場(chǎng)的補(bǔ)充，旨在為消費(fèi)者提供一種新選擇”，且其售賣(mài)的合成鉆石不產(chǎn)生“克拉溢價(jià)”，也不提供品質(zhì)分級(jí)，但作為行業(yè)舉足輕重的大企業(yè)，戴比爾斯的這腳“神助攻”無(wú)疑讓曾經(jīng)撲朔迷離的合成鉆石市場(chǎng)未來(lái)更加明朗。

       另一則消息則來(lái)自美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）。在最新發(fā)布的珠寶指南中，F(xiàn)TC從鉆石的基本定義中刪除了“自然”一詞，并且不再推薦使用“synthetic（合成）”來(lái)稱(chēng)呼實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)的鉆石。這意味著合成鉆石的地位得到空前提升。

       與此相呼應(yīng)，今年8月份，號(hào)稱(chēng)中國(guó)最大的第三方綜合性檢測(cè)機(jī)構(gòu)之一、中國(guó)檢測(cè)行業(yè)首家上市公司——CTI華測(cè)寶石實(shí)驗(yàn)室為合成鉆石品牌凱麗希（CARAXY）簽發(fā)了中國(guó)第一份《實(shí)驗(yàn)室培育鉆石鑒定報(bào)告》。據(jù)悉，該報(bào)告是中國(guó)國(guó)內(nèi)寶石鑒定機(jī)構(gòu)首次為合成鉆石出具實(shí)驗(yàn)室專(zhuān)業(yè)鑒定和分級(jí)數(shù)據(jù)，一定程度上標(biāo)志著“實(shí)驗(yàn)室培育鉆石”這一鉆石新品類(lèi)被國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)正式接納。

       看起來(lái)，合成鉆石，這只被稱(chēng)為“鉆石行業(yè)最大的黑天鵝”正得到“天鵝族群”的認(rèn)可，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的壯闊圖景也次第展開(kāi)。另一方面，作為一個(gè)相對(duì)陌生的新興市場(chǎng)，產(chǎn)品和服務(wù)如何去匹配市場(chǎng)需求，市場(chǎng)教育和推廣如何推進(jìn)，標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)、檢測(cè)技術(shù)以及相關(guān)貿(mào)易政策等“玻璃門(mén)”如何打破等，仍是橫亙?cè)诤铣摄@石市場(chǎng)發(fā)展道路上的“攔路虎”。

       未來(lái)都是基于現(xiàn)在的需求產(chǎn)生的。合成還是天然？這不再是一道選擇題，而是一道簡(jiǎn)答題。如何緊緊攥住這個(gè)未來(lái)，答案握在每個(gè)富有勇氣和智慧的人手中。

       以下合稱(chēng)鉆石均是指實(shí)驗(yàn)室生長(zhǎng)鉆石。

       不速之客：“黑天鵝”現(xiàn)身

       2012年5月，IGI安特衛(wèi)普實(shí)驗(yàn)室（International Gemological Institute）首次在一批605顆大小為0.30~0.70克拉不等的鉆石中，檢測(cè)出混有461顆合成鉆石。幾乎同一時(shí)間，國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（NGTC）也在深圳實(shí)驗(yàn)室發(fā)現(xiàn)了一批未經(jīng)披露的合成鉆石。由此，合成鉆石進(jìn)入業(yè)界視野，打破了鉆石圈的平靜。

       合成鉆石進(jìn)入珠寶行業(yè)，生產(chǎn)技術(shù)的突破是關(guān)鍵。據(jù)了解，合成鉆石技術(shù)起源于上世紀(jì)50年代，但直到最近幾年才出現(xiàn)了寶石級(jí)別的合成鉆石，并在品質(zhì)和成本上達(dá)到了市場(chǎng)化的水平。

       隨著合成鉆石這個(gè)“不速之客”的闖入，合成金剛石產(chǎn)業(yè)也被更多的鉆石業(yè)內(nèi)人士所熟知。作為國(guó)家重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，合成金剛石產(chǎn)業(yè)此前與珠寶行業(yè)并無(wú)交集，其生產(chǎn)的合成金剛石根據(jù)品質(zhì)、類(lèi)型不同，分別供給建筑、制造、能源、軍工、航天等工業(yè)。截至2016年，中國(guó)已經(jīng)連續(xù)14年穩(wěn)居世界合成金剛石產(chǎn)量首位，中國(guó)人造金剛石產(chǎn)量占到全球人造單晶金剛石總產(chǎn)量的90%以上，光2016年的產(chǎn)量就逼近200億克拉。2015年，中國(guó)排名前兩位的合成金剛石生產(chǎn)商——中南鉆石和黃河旋風(fēng)共生產(chǎn)合成金剛石近1900噸。不過(guò)，整個(gè)中國(guó)2015年的寶石級(jí)合成鉆石的產(chǎn)量卻很小，其中小顆粒合成鉆石約數(shù)十萬(wàn)克拉，大顆粒鉆石更少，只有幾萬(wàn)克拉。而相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年，全球的合成鉆石年產(chǎn)量約為230至420萬(wàn)克拉，占天然鉆石的產(chǎn)量比例為2%~3%。合成鉆石的品質(zhì)也逐年提升，實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)到的世界最大無(wú)色合成鉆石，可以做到10.02ct、E色VS1。

       在技術(shù)的推動(dòng)下，合成鉆石的產(chǎn)能、品質(zhì)短時(shí)間內(nèi)迅速提升，成為影響鉆石行業(yè)健康、穩(wěn)定、有序發(fā)展的“黑天鵝”。一方面，被混入天然鉆石中的合成鉆石一旦未經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)重影響鉆石市場(chǎng)的消費(fèi)信心，也考驗(yàn)著各質(zhì)檢機(jī)構(gòu)的甄別、排查能力；另一方面，即便按照要求正常披露并從正規(guī)渠道進(jìn)入市場(chǎng)，合成鉆石的定價(jià)體系和鑒定標(biāo)準(zhǔn)也遭人詬病。目前，合成鉆石的定價(jià)體系主要參考同等品質(zhì)天然鉆石的報(bào)價(jià)，在此基礎(chǔ)上折去20%至30%，而不是按照綜合生產(chǎn)成本加成的方式來(lái)定價(jià)；而對(duì)于合成鉆石的鑒定，不同機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。如NGTC、GIA等機(jī)構(gòu)只為合成鉆石提供粗分級(jí)，IGI、HRD等鑒定機(jī)構(gòu)則完全按照天然鉆石的標(biāo)準(zhǔn)為合成鉆石提供證書(shū)。證書(shū)精度、寶石命名等方面的差異，對(duì)從業(yè)者和消費(fèi)者都帶來(lái)了不小的困擾。

       此外，在輿論宣傳上，天然鉆石與合成鉆石行業(yè)的“口水仗”從未間斷。前者指責(zé)后者“以假亂真”“搶奪非洲人民的牛奶和面包”，后者則直斥前者是“血鉆”，“生產(chǎn)過(guò)程破壞生態(tài)環(huán)境”。雙方的角力還體現(xiàn)在相關(guān)組織的建立上。2015年，全球最大的七家天然鉆石礦業(yè)公司聯(lián)合成立鉆石生產(chǎn)商協(xié)會(huì)（DPA），而相應(yīng)的國(guó)際合成鉆石協(xié)會(huì)（IGDA）也已經(jīng)成立。

       在此背景下，2016年9月，由中國(guó)黃金報(bào)社與NGTC聯(lián)合主辦的中國(guó)國(guó)際鉆石產(chǎn)業(yè)高峰論壇于深圳舉辦，各方人士就“天然&合成 鉆石市場(chǎng)的趨勢(shì)和挑戰(zhàn)”展開(kāi)了一整天的討論。在這次會(huì)議上，業(yè)界基本達(dá)成共識(shí)：堵不如疏，合成鉆石進(jìn)入珠寶市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。要實(shí)現(xiàn)鉆石行業(yè)的健康發(fā)展，需要在天然鉆石和合成鉆石之間建立一個(gè)隔離帶，使兩種不同性質(zhì)的產(chǎn)品找到適合自己的市場(chǎng)發(fā)展方式，按照各自的定位平行發(fā)展。

       共識(shí)達(dá)成之后，天然鉆石行業(yè)與合成鉆石行業(yè)短時(shí)間內(nèi)形成了微妙的平衡，市場(chǎng)在風(fēng)平浪靜中度過(guò)了一年。

       巨頭入場(chǎng)：好飯不怕晚

       2018年5月底，戴比爾斯宣布進(jìn)軍合成鉆石行業(yè)。

       除了推出合成鉆石品牌燈箱（Lightbox Jewelry）外，戴比爾斯的子公司元素六（Element Six）投資9400萬(wàn)美元建造的人造鉆石工廠正式動(dòng)工，該工廠生產(chǎn)出的人造鉆石將被直接應(yīng)用于新品牌。此前，于上世紀(jì)50年代成立的元素六公司，一直致力于合成鉆石的研究和教育，并堅(jiān)稱(chēng)“不會(huì)直接進(jìn)入合成鉆石市場(chǎng)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)2017年，人工合成鉆石在珠寶市場(chǎng)的銷(xiāo)量約為100萬(wàn)克拉，價(jià)值5億美元左右，還不足整個(gè)鉆石珠寶市場(chǎng)的10%。

       輿論嘩然。雖然近幾年來(lái)，主動(dòng)布局合成鉆石的知名珠寶品牌不在少數(shù)。例如，施華洛世奇于2016年在美國(guó)創(chuàng)立合成鉆石品牌“DIAMA”,選擇一些獨(dú)立的高級(jí)珠寶零售店進(jìn)行銷(xiāo)售。而在中國(guó)，合成金剛石生產(chǎn)龍頭鄭州華晶金剛石股份有限公司也在上海成立了合成鉆石銷(xiāo)售公司，并在鄭州開(kāi)設(shè)了線下體驗(yàn)店。但一直作為天然鉆石行業(yè)“代言人”的戴比爾斯突然“反水”，仿佛在整個(gè)鉆石行業(yè)投下了一顆炸彈。一時(shí)間，指責(zé)它“言而無(wú)信”的有之，認(rèn)為它“醉翁之意不在酒，意在反制合成鉆石市場(chǎng)”的亦有之，尤其戴比爾斯打出的“1克拉800美元”的定價(jià)，更被合成鉆石業(yè)內(nèi)冠以“價(jià)格屠夫”的稱(chēng)號(hào)。

       作為手握巨量天然鉆石資源、在行業(yè)呼風(fēng)喚雨上百年的行業(yè)巨頭，戴比爾斯甘冒天下之大不韙，劍指合成鉆石市場(chǎng)，其意欲何為？

       在CDC培育鉆石（中國(guó)）總經(jīng)理林紅兵看來(lái)，不宜過(guò)分夸大戴比爾斯此舉的背后深意，更應(yīng)該實(shí)事求是看待其作為一個(gè)逐利公司當(dāng)前所面臨的內(nèi)外形勢(shì)。他認(rèn)為，戴比爾斯從成立鉆石咨詢(xún)中心（DTC）的那天起，其從資源企業(yè)向貿(mào)易公司的轉(zhuǎn)型之路已經(jīng)開(kāi)啟。這次布局合成鉆石市場(chǎng)只是其轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。

       戴比爾斯今年發(fā)布的《2018年鉆石行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，2017年全球鉆石首飾需求為820億美元，千禧一代（80、90后）和Z世代（95后）的消費(fèi)者包攬了全球總銷(xiāo)量的2/3。戴比爾斯認(rèn)為，千禧一代與Z世代兩個(gè)群體之間的共同點(diǎn)為鉆石行業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)：一是這兩代人對(duì)待愛(ài)情和承諾有自己的看法，他們對(duì)表達(dá)和象征愛(ài)情的態(tài)度正在不斷演變，越來(lái)越關(guān)注個(gè)性化產(chǎn)品和輕松體驗(yàn)，以反映他們的個(gè)人價(jià)值觀和偏好。與此同時(shí)，只因珍視愛(ài)情或浪漫（與婚姻無(wú)關(guān)）而贈(zèng)送鉆石作為禮物，也是年輕一代消費(fèi)者需求的重要組成部分。二是千禧一代和Z世代都具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，只選擇來(lái)源可靠、以負(fù)責(zé)任的方式采購(gòu)的產(chǎn)品。他們希望品牌能以實(shí)際行動(dòng)支撐自己的道德高論，要從“說(shuō)給我聽(tīng)”過(guò)渡到“做給我看”。

       戴比爾斯集團(tuán)首席執(zhí)行官布魯斯·克里佛（Bruce Cleaver）表示：“一些新的觀念在影響著千禧一代和Z世代消費(fèi)者，他們看重的鉆石可能具有不同的設(shè)計(jì)，象征新的愛(ài)情表達(dá)方式。他們也會(huì)以不同的方式購(gòu)買(mǎi)鉆石，以慶祝人生中的不同時(shí)刻。如果我們能抓住機(jī)會(huì)，最激動(dòng)人心的變化一定在前方等著我們。”

       顯然，戴比爾斯推出合成鉆石品牌，正是其“抓住機(jī)會(huì)”的方式之一。林紅兵認(rèn)為，戴比爾斯出于上游資源控制的歷史慣性，長(zhǎng)期隱身幕后，離終端市場(chǎng)較遠(yuǎn)，與施華洛世奇、潘多拉等品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不占上風(fēng)。在當(dāng)前一切以市場(chǎng)需求為核心的商業(yè)世界，對(duì)終端消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)理念的及時(shí)洞悉以及客戶(hù)數(shù)據(jù)的有效收集等，將成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在?！半m然戴比爾斯之前推出過(guò)終端品牌，但定位過(guò)于高端。此次推出合成鉆石品牌，將精準(zhǔn)找到新興消費(fèi)人群。那無(wú)疑是一個(gè)更廣闊的、生機(jī)勃勃的市場(chǎng)?！?/p>

       與此同時(shí)，全球鉆石毛坯銷(xiāo)售的低迷也給戴比爾斯帶來(lái)了壓力。戴比爾斯最新公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，在截至9月10日的今年第7個(gè)銷(xiāo)售周期內(nèi)，其全球鉆石原胚銷(xiāo)售額比上一周期減少5.5%，較去年同期的5.07億美元下降0.4%。這是戴比爾斯自2016年公布相關(guān)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以來(lái)表現(xiàn)最差的一個(gè)周期。

       為應(yīng)付這種局面，戴比爾斯一改以往打包銷(xiāo)售的做法，開(kāi)始允許看貨商拒絕購(gòu)買(mǎi)小而廉價(jià)的鉆石。上一次戴比爾斯采取類(lèi)似舉措，還是兩年前因印度廢鈔運(yùn)動(dòng)被沖擊的原鉆需求下降而做出的“權(quán)宜之計(jì)”。

       中國(guó)機(jī)會(huì)：逆境中突圍

       作為世界最大的合成金剛石生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)的合成鉆石市場(chǎng)迎來(lái)了前所未有的機(jī)遇。

       一是天然鉆石行業(yè)的產(chǎn)量警報(bào)已經(jīng)拉響。世界最大的鉆石交易商Rapaport稱(chēng)，天然鉆石年開(kāi)采量將在2019年到達(dá)頂峰，隨后則會(huì)逐步下滑。這意味著合成鉆石將能夠從供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成為天然鉆石行業(yè)事實(shí)上的重要補(bǔ)充，并借此分食一部分天然鉆石尤其是中低端天然鉆石消費(fèi)市場(chǎng)。

       二是在鉆石消費(fèi)居全球第二的中國(guó)，合成鉆石的市場(chǎng)前景相對(duì)樂(lè)觀。中國(guó)黃金報(bào)社2016年發(fā)布的《合成鉆石發(fā)展現(xiàn)狀及前景研究報(bào)告》顯示：超過(guò)一半的人知道合成鉆石，超一半的受訪者明確表達(dá)有購(gòu)買(mǎi)合成鉆石的意愿。與天然鉆石不同，合成鉆石的用途方面裝飾佩戴排在首位，合成鉆石的購(gòu)買(mǎi)因素排在前三的是：與天然鉆石相同的品質(zhì)、更為豐富的色彩和款式，以及更優(yōu)惠的價(jià)格。種種跡象表明，合成鉆石的市場(chǎng)空間足夠廣闊。

       消費(fèi)者對(duì)鉆石的需求從最初的婚慶鉆戒為主逐漸升級(jí)到整體的形象搭配階段，將給合成鉆石創(chuàng)造難得的機(jī)會(huì)，也將改變鉆石行業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)的固有格局。

       剛剛過(guò)去的9月深圳展和香港展，已經(jīng)出現(xiàn)如俄羅斯NDT、中國(guó)香港CDC等合成鉆石生產(chǎn)批發(fā)商及零售商的展位，吸引不少批發(fā)商和消費(fèi)者駐足咨詢(xún)。根據(jù)年初摩根斯坦利的行業(yè)預(yù)測(cè)，至2020年，合成鉆石在珠寶級(jí)別的小克拉鉆石市場(chǎng)中占比將達(dá)到15%，在珠寶級(jí)別的大克拉合成鉆石市場(chǎng)中的占比也將達(dá)到7.5%，合成鉆石的市場(chǎng)空間在進(jìn)一步增大。

       當(dāng)然，作為滿(mǎn)足消費(fèi)者多元選擇的一個(gè)新興市場(chǎng)，合成鉆石在中國(guó)的發(fā)展依然道阻且長(zhǎng)。

       一位不愿具名的行業(yè)人士表示，對(duì)于中國(guó)珠寶行業(yè)而言，合成鉆石讓中國(guó)難得在主流原材料中與世界站在同一起跑線上，且有機(jī)會(huì)領(lǐng)跑全球，建立中國(guó)在主流珠寶市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。但目前來(lái)看，無(wú)論從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、政策風(fēng)向到市場(chǎng)推廣、配套體系，都存在很多亟需解決的問(wèn)題?！澳壳拔艺诜e極籌備建立亞洲培育鉆石協(xié)會(huì)，并嘗試以協(xié)會(huì)的名義組團(tuán)參展，擴(kuò)大中國(guó)培育鉆石在世界范圍內(nèi)的影響力和話(huà)語(yǔ)權(quán)?！钡寡?，在具體實(shí)施過(guò)程中明顯感受到阻力重重，走好這一步仍然很艱難。

       在林紅兵看來(lái)，對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，首先，合成鉆石作為一種新的寶石，讓珠寶從業(yè)者多了一種選擇。相比天然鉆石來(lái)說(shuō)，合成鉆石生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化，讓鑲嵌環(huán)節(jié)更加高效，很好地解決了天然鉆石在鑲嵌上的短板。其次，合成鉆石有著獨(dú)特的內(nèi)在價(jià)值，可以讓消費(fèi)者有新的體驗(yàn)感。它是未來(lái)珠寶文化創(chuàng)造和升華的基因，也是未來(lái)的年輕消費(fèi)者所認(rèn)可的價(jià)值觀。

       林紅兵認(rèn)為，當(dāng)前合成鉆石業(yè)界同仁應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，敢于發(fā)聲、積極行動(dòng)，從以下三個(gè)方面尋求突破。

       一是解決公信力不足的問(wèn)題。當(dāng)前關(guān)于合成鉆石的名稱(chēng)五花八門(mén)，沒(méi)有統(tǒng)一?，F(xiàn)行《珠寶玉石 名稱(chēng)》《珠寶玉石 鑒定》《鉆石分級(jí)》等三項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，一直以“合成鉆石”來(lái)命名實(shí)驗(yàn)室生長(zhǎng)鉆石。實(shí)驗(yàn)室生長(zhǎng)鉆石的證書(shū)如果從“合成鉆石”改成“培育鉆石”，將能夠更快速地融入珠寶行業(yè)。

       二是解決源頭供應(yīng)價(jià)格不清晰、不穩(wěn)定的問(wèn)題。供應(yīng)商要有序供應(yīng)市場(chǎng)，為市場(chǎng)主流品牌服務(wù)。不零賣(mài)、不亂賣(mài)，以確保價(jià)格不會(huì)成為導(dǎo)致市場(chǎng)混亂的因素。

       三是解決目前合成鉆石品牌定位不清晰、品牌意識(shí)匱乏的問(wèn)題。比如，同樣款式分別用合成鉆石和天然鉆石來(lái)做，讓消費(fèi)者自己去選擇。施華洛世奇已經(jīng)把培育鉆石品牌DIAMA列為奢侈品系列，意味著高端品牌也可以采用合成鉆石。品牌通過(guò)采取年輕時(shí)尚的子品牌策略，可以有效鎖定目標(biāo)消費(fèi)者。

       了解，CDC正與全中國(guó)最大的合成鉆石生產(chǎn)商之一中南鉆石進(jìn)行戰(zhàn)略合作，并且在中國(guó)鄭州和印度都有自己的切磨廠，為番禺、深圳、香港、孟買(mǎi)等地的珠寶商提供服務(wù)。在生產(chǎn)研發(fā)上，目前CDC已經(jīng)推出10克拉VS級(jí)HPHT合成鉆石。

       作為最早開(kāi)拓合成鉆石終端市場(chǎng)的品牌之一，廣州凱麗希培育鉆石（CARAXY）公司自2015年成立以來(lái)，合成鉆石銷(xiāo)售額保持逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，2017年公司營(yíng)業(yè)額超過(guò)3千萬(wàn)元。其總經(jīng)理郭升表示“培育鉆石的市場(chǎng)增長(zhǎng)和政策開(kāi)放不及預(yù)期，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)承受了較大壓力”，但他對(duì)合成鉆石的未來(lái)依然充滿(mǎn)信心。他還透露，凱麗希正積極與上海鉆石交易所接觸，尋求在珠寶類(lèi)目的貿(mào)易項(xiàng)中增加“合成鉆石”的可能性。一旦此舉實(shí)現(xiàn)，意味著合成鉆石的進(jìn)出口渠道被真正打通，這將為合成 鉆石市場(chǎng)的壯大奠定基礎(chǔ)。

       對(duì)于合成鉆石市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，“未來(lái)已來(lái)”不是一句空話(huà)，但如何抓住未來(lái)，考驗(yàn)的是每個(gè)人的勇氣和智慧。

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