“鉆頭不到，石油不冒”。鉆頭是開啟石油之門的鑰匙，鑿巖成孔的小小鉆頭在油氣生產中發揮著重要作用。

　　去年以來，全國首個頁巖氣示范區在重慶涪陵焦石壩如火如荼建設，為了能在頁巖氣勘探開發這個新興高端市場占有重要的一席之地，石油機械公司江鉆股份公司迅速成立了焦石壩項目組，派出骨干力量，充分發揮研產銷一體化項目組運作優勢，用優質的江鉆產品，在堅硬的頁巖層上“鑿開”市場。

　　經過一年的努力，截至目前，該公司在焦石壩工區各類鉆頭、螺桿鉆具等銷售額同比增長了800%。

　　全面布局一盤棋

　　項目組成員一來到焦石壩工區，就展開聯合調研。他們找來每個鉆井隊的井史資料，一個隊一個隊地認真研究：這個隊曾打過什么樣的井，用過什么型號的鉆頭、鉆具，年消耗鉆頭、鉆具多少……各類信息，被他們認真收集、整理。最后，他們對各鉆井隊用戶的需求心中有數，為下一步尋覓商機奠定基礎。

　　鉆頭做的是“地下工作”，因此，對涪陵工區的每個地層，項目組都認真研究。工區地層復雜，層組眾多，巖性差異大，有灰質泥巖、硅質泥巖等多種巖性，他們對每個層組、每種巖性認真分析，寫出翔實準確的地層調研報告，力爭每個地層層組、每種巖性都有適合的鉆頭。

　　胸中有棋譜，就能從容下子破局。在去年8月的研究中，一個重大商機令大家很興奮。他們了解到某區塊由于層組復雜，金剛石鉆頭在鉆進時，普遍存在“托壓”、無法定向等現象，鉆井隊只能依靠“臟累差什么活都能干”的普通鉆頭——牙輪鉆頭鉆進，而牙輪鉆頭鉆速慢，讓鉆井隊頭疼不已。江鉆股份技術人員和項目組成員一起，深入鉆井一線研究，很快研發出一種新型金剛石鉆頭，專打茅口組，鉆頭日均進尺和平均機械鉆速都提高了20%，這種新型金剛石鉆頭很快在工區各鉆井隊推廣。

　　優質服務一條龍

　　8月13日，王憲忠接到一個緊急電話，江漢石油工程鉆井二公司急需一只8寸半的金剛石鉆頭，但是焦石壩庫房里沒有。王憲忠趕緊打電話匯報，江鉆股份馬上派人派車，千里迢迢將鉆頭從湖北潛江送到重慶涪陵。“太感謝了，為了我們的鉆井生產，一只鉆頭你們竟也這樣大費周折地送過來。”鉆井隊技術員劉成既驚訝又開心地說。

　　像這樣不計運輸成本、為鉆井隊提供優質服務的例子數不勝數。

　　江鉆股份項目部本著優質服務一條龍的原則，建立起“研產銷”及后勤物流一體化的大服務格局，努力提升市場響應速度，為用戶解決相關技術難題和保供難題。

　　當項目部了解到鉆井隊在三開鉆井階段，需要一款適應定向鉆需求的金剛石鉆頭時，技術組組長全兵每天堅守在司鉆房到凌晨3~4時，他結合地層實際情況，與定向工程師、井隊技術員反復進行溝通，優化參數，成功研發了新款金剛石鉆頭。現在，該產品已成為焦石壩定向鉆進的主力產品，提速效果非常明顯。

　　項目組還充分利用該公司鉆頭、鉆具產業鏈完整的優勢，積極研究鉆頭鉆具組合提速提效方案，研究出一套新型組合，在焦頁3-2HF井配合清水搶鉆工藝，以13米/小時的鉆速刷新了當時焦石壩工區機械鉆速最高紀錄，得到了江漢石油工程公司相關負責人的高度評價。

　　僅今年以來，項目部為各鉆井隊提供技術服務和保供服務460多次，受到了用戶的一致好評。

　　合作雙贏一家親

　　在焦頁8-1HF井的鉆進中，項目部采取全井承包方式，使焦頁8-1HF井提前23天完鉆，創下了當時焦石壩工區4000米以上井鉆完井周期最短紀錄。

　　為了更好地服務用戶，今年，項目部開展全井承包服務，實現從單一的賣產品到賣服務的轉變。

　　“全井承包絕對是一種合作雙贏的模式。”嘗到全井承包甜頭的江漢石油工程鉆井一公司鉆井隊隊長肖江紅介紹：“以前我們負責鉆頭選型，遇到合適的就省，遇到不合適的就廢。現在，這部分工作全交給項目部，他們負責研究地層巖性特征，選定鉆頭、鉆具，而我們專注于鉆井各環節。八仙過海，各顯神通，鉆頭匹配度高了，鉆井周期也縮短了。”

　　而對于項目部來說，頁巖氣田地層復雜，項目部成員每天既要跑市場又要負責技術服務，綜合素質得到了普遍提高。每次起鉆后，技術人員匆匆趕赴現場，收集鉆頭技術卡片，留下照片資料，研究每只鉆頭的進尺、鉆速、刀翼、復合片的磨損情況等，為后續的研發、改進奠定基礎。“以前，我們很難撬開市場缺口拿到試驗數據，經常得‘閉門造鉆’，現在，我們研發新產品的實力大大增強，新產品層出不窮。”全兵難掩喜悅道。

　　目前，項目部與各鉆井隊已成為風險共擔、利益共享的共同體，大家充分發揮生產組織優勢和技術優勢，共同為鉆井提速提效努力，這種捆綁式的互利共贏的合作關系，構建起牢固的戰略合作鏈條。