隨著購(gòu)銷兩旺的大好局勢(shì)出現(xiàn)，中國(guó)科技五金城市場(chǎng)未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將越來越明顯。

　　產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)越來越突出。隨著“五金之都”地位的進(jìn)一步確立和每年一屆“中國(guó)五金博覽會(huì)”和“中國(guó)國(guó)際門業(yè)博覽會(huì)”的成功召開，永康在中國(guó)乃至世界五金界范圍的知名度和美譽(yù)度必將越來越大，其作為五金制造業(yè)基地的地位也必將得到進(jìn)一步穩(wěn)固。而五金城作為永康對(duì)外推薦五金的橋梁和窗口，不僅產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)突出、五金特色凸顯，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施較為完善，市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)其他后起市場(chǎng)更加成熟，完全具有成為全球五金銷售中心的優(yōu)勢(shì)。五金城五金銷售中心地位的加強(qiáng)首先表現(xiàn)在近幾年五金產(chǎn)品銷售的全面增長(zhǎng)：

　　其一，五金產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量的增長(zhǎng)率。去年五金城成交額再創(chuàng)新高，達(dá)401.3億元，同比增長(zhǎng)12.3％，成交額繼續(xù)穩(wěn)固全國(guó)同類市場(chǎng)首位。其中第15屆中國(guó)五金博覽會(huì)交易額達(dá)88.2億元，比上屆增長(zhǎng)6.9%。同時(shí)，為迎合永康門業(yè)高速發(fā)展的勢(shì)頭，舉辦了第一屆門博會(huì)，搭建了一個(gè)新的會(huì)展平臺(tái)，參展企業(yè)568家，實(shí)現(xiàn)交易額16.8億元，為市場(chǎng)發(fā)展增添新的活力。

　　其二，特色五金產(chǎn)品全面開花。隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，特別是去年的第15屆中國(guó)五金博覽會(huì)和首屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)博覽會(huì)成功舉辦之后，永康八大行業(yè)產(chǎn)品依靠五金城的市場(chǎng)輻射，不僅擴(kuò)大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且出口市場(chǎng)增勢(shì)強(qiáng)勁。五金工具、機(jī)電五金、健身器材、電動(dòng)工具等這些傳統(tǒng)的大類產(chǎn)品銷售增幅提高，尤其是名優(yōu)產(chǎn)品更是成為了五金城市場(chǎng)出口的“主力軍”；而園林工具、防盜門、機(jī)電產(chǎn)品、電器產(chǎn)品及其零部件、衡器、不銹鋼制品、車類等更是呈現(xiàn)出了突飛猛進(jìn)之勢(shì)，五金銷售業(yè)外向型發(fā)展特征日趨明顯。短短幾年，五金城眾商家不僅很好地鞏固和拓展了美國(guó)、德國(guó)、日本、俄羅斯等傳統(tǒng)國(guó)家市場(chǎng)，還在東南亞、西歐、北美、南非等國(guó)家和地區(qū)全面開花，形成了良好的五金銷售鏈。

　　商企間合作明顯加強(qiáng)。在全球競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，為了獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位和提高競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)業(yè)資本是行業(yè)運(yùn)行的另一個(gè)主題。從資本角度講，當(dāng)前的主要特點(diǎn)是資本的擴(kuò)張?jiān)诩觿　母?jìng)爭(zhēng)行為上看，商企間資源共享合作的進(jìn)一步增強(qiáng)，必將更好地促進(jìn)企業(yè)與商家間共贏。身為五金城久經(jīng)沙場(chǎng)的理性商家，已紛紛察覺到資源共享所帶來的優(yōu)勢(shì)，并在現(xiàn)實(shí)操作中逐步付諸行動(dòng)，先后與全國(guó)乃至世界五金界企業(yè)、商家聯(lián)營(yíng)的同時(shí)，還紛紛成立了省內(nèi)甚至國(guó)內(nèi)總代理、總經(jīng)銷，為全面推廣和穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)份額打下了良好基礎(chǔ)。

　　銷售渠道發(fā)生深刻的變化。一方面，五金生產(chǎn)廠家加強(qiáng)了對(duì)零售終端的控制，力爭(zhēng)減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售費(fèi)用，使銷售渠道向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)銷售模式朝著能同時(shí)適應(yīng)多樣市場(chǎng)的方向發(fā)展。另一方面，銷售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)使大型五金店的地位不斷上升，對(duì)行業(yè)的控制能力增強(qiáng)，參與并引發(fā)了以前主要由制造商主導(dǎo)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。宏偉、凱倫、奧龍、匯聚等大型零售商憑借其廣闊的市場(chǎng)覆蓋面、采購(gòu)規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定價(jià)、貨款交割等方面對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的控制能力將日益增強(qiáng)。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步深入，五金產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤(rùn)空間均在壓縮，降價(jià)的空間日趨減少。越來越多的企業(yè)與商家認(rèn)識(shí)到了單靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不能建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方向，從而努力探索新的發(fā)展道路。許多五金企業(yè)加大了技術(shù)投入，開發(fā)新的具有高技術(shù)含量的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)，尋求新的市場(chǎng)需求，建立新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；而五金商家為了提高自身實(shí)力，更快地拓展國(guó)際市場(chǎng)，也紛紛采取調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)，改變經(jīng)營(yíng)模式等方式。如一方面想方設(shè)法引進(jìn)名牌名優(yōu)產(chǎn)品，另一方面又全面及時(shí)地導(dǎo)入先進(jìn)的商品流通形式，如電子商務(wù)、網(wǎng)上交易等，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。五金城網(wǎng)上市場(chǎng)快速發(fā)展壯大，2010年全年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易額54.4億元，比上一年增長(zhǎng)約五倍，成為了市場(chǎng)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。去年，中國(guó)科技五金城把壯大網(wǎng)上市場(chǎng)作為首要工作來抓，分批組織市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行電子商務(wù)應(yīng)用培訓(xùn)，引導(dǎo)拓展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，使市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶100%在“中國(guó)五金商城”開出店鋪，實(shí)現(xiàn)從“坐商”向“坐商+網(wǎng)商”的升級(jí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年“五金商城”新增注冊(cè)會(huì)員9.3萬(wàn)家，總數(shù)達(dá)53萬(wàn)家。其中，五金城商鋪會(huì)員總數(shù)達(dá)2106家。

　　在新的一年里，五金產(chǎn)業(yè)特色會(huì)越來越明顯，兩極分化的局面也可能愈演愈烈，一些不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商家會(huì)退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而更多具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的五金銷售行業(yè)巨頭會(huì)逐漸浮出水面，這是市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)所趨，也是市場(chǎng)永葆青春活力的體現(xiàn)。